“Vrem un produs BIO EEL în sertarul fiecărei familii din România!”

Prelungirea limitei de efectuare a plăților la medicamente de către Ministerul Sănătății pune presiune pe bugetul companiilor producătoare de medicamente și de distribuție. Conducerea BIO EEL, unul din marii jucători de pe piața românească a produselor pharma, a creat un departament special de recuperare a creanțelor și are planuri de viitor extrem de ambițioase. Mai multe în interviul ce urmează cu directorul general al companiei BIO EEL, Albert Attila.

Reporter: Faceți vă rog o scurtă prezentare a companiei BIO EEL.

Albert Attila: Primul domeniu care s-a privatizat în România a fost cel farmaceutic. BIO EEL a dorit să facă parte încă de la început din acest sector, pentru a participa activ și susținut la creșterea și menținerea stării de sănătate a populației. Societatea SC BIO EEL SRL Târgu-Mureș, înființată în anul 1992, este o companie româno-franceză de producție, import și distribuție medicamente, suplimente nutritive, cosmetice și produse parafarmaceutice. În 2004, BIO EEL a obținut Certificatul de Bună Practică de Fabricație (GMP) acordat de Agenția Națională a Medicamentului. Portofoliul de produse proprii BIO EEL cuprinde 25 de medicamente generice și suplimente nutritive, 44 de produse cosmetice și galenice. Un deosebit interes acordăm activității de cercetare și dezvoltare produse noi. BIO EEL este direct importator și distribuitor al unui număr de 46 companii farmaceutice naționale și internaționale, asigură servicii de logistică pentru trei companii farmaceutice multinaționale. Prin activitatea de logistică desfăăurată, BIO EEL este o platformă de susținere pentru România, a prezenței unor categorii foarte importante de medicamente. Ponderea cea mai importantă în Cifra de Afaceri o reprezintă distribuția de medicamente, 85%, urmând serviciile 10% și producția proprie 5%.

Rep.: Care sunt principalii concurenți ai BIO EEL?

A.A.: Din punct de vedere al activității de distribuție medicamente, suplimente nutritive și parafarmaceutice, competitorii BIO EEL sunt toate companiile cu același obiect de activitate, care au acoperire la nivel național sau regional. În topurile oficiale realizate de compania Cegedim, ocupăm un onorabil loc 20, în condițiile în care cei care sunt înaintea noastră au acoperire națională 100% în zona de retail și lanțuri de farmacii în administrare grup. În ceea ce privește producția de medicamente, cosmetice și galenice, principalii competitori sunt producătorii interni care au în portofoliu astfel de game.

Rep.: Ce strategie de marketing are BIO EEL pentru a rezista în fața concurenților?

A.A.: Dorim să fim percepuți de colaboratorii noștri ca o platformă logistică sigură. Suntem și dorim să fim un partener de încredere pentru orice companie multinațională farmaceutică pentru care managementul stocurilor devine o problemă. Prin noi, onorarea comenzilor, prezența pe piață a produselor este sigură și întotdeauna rezolvata la timp, conform solicitărilor. Ca distribuitor în zona de retail farmaceutic, BIO EEL are o orientare preponderentă spre farmaciile independente. Facem tot posibilul să oferim servicii ireproșabile, suntem un partener de încredere și de lungă durată. Am cochetat cu ideea de a crea o platformă pentru acest tip de farmacii. Prin acest tip de proiect, am putea asigura farmaciilor negocierea unor condiții comerciale, discounturi și promoții pe care, poate, fiecare separat nu ar avea posibilitatea să le obțină. O astfel de platformă ar fi de foarte mare ajutor, în special în această perioadă de criză economică prin care trecem. Este un proiect în care credem foarte mult și speram să-l punem cât mai curand în aplicare.

Rep.: Cât de afectată este compania de criza farmaciilor?

A.A.: Principala problemă este lipsa de fonduri. În permanență datorăm mai mult decât încasăm. Ne mândrim însă cu faptul ca BIO EEL, o companie care există pe piața farmaceutică de peste 17 ani, care în ultimii cinci ani a fost permanent în Topul Camerei de Comerț Mureș, am ținut și am reușit să ne plătim întotdeauna în termen orice taxă către stat și, este de neînțeles de ce în politica fiscală a acestei țări nu exista o pârghie, o reglementare, de stimulare al acestui comportament.

Pentru exemplificare, actual încasăm în medie la 210 zile sau mai mult. Avem produse cu TVA 9% și 19%, un rulaj de 10 milioane de lei. Această înseamnă că în șase luni finanțăm numai partea de TVA pe care o încasăm cu întârziere, deci aproximativ șase milioane de lei. Ca rezultat direct, crește presiunea fiscală asupra companiilor private prin finanțarea suplimentară a TVA-ului, care este de plată în momentul vânzării, nu al încasării și al impozitului pe profit. Aceste sume sunt retrase și alocate din activitatea curentă, care ar trebui să fie generatoare de profit și implicit să alimenteze bugetul. În orice țară cu o economie sănătoasă, plata facturilor de la buget se situează la 30-60 de zile, pentru ca un business să funcționeze. În prezent, Casa de Asigurări de Sănătate plătește facturile de medicamente din iulie 2009 și suntem la sfârșitul lunii februarie 2010! Nu se cunoaște încă bugetul pentru anul în curs. Dacă ar exista o transparență prin care să se cunoască suma alocată lunar, tot lanțul de distribuție medicamente (producător – distribuitor – farmacie) ar putea funcționa și nu ar mai exista blocaje, lipsă de medicamente și incertitudine.

Putem exemplifica efectele acestei situații astfel: statul nu plătește medicamentele eliberate pe rețete compensate decât cu foarte mare întârziere – farmaciile nu se mai pot aproviziona – aceasta duce la o lipsă de medicamente – pacienții nu-și mai pot face tratamentele – și rezultă creșterea numărului de persoane bolnave, care nu mai pot lucra – deci companiile unde sunt angajați nu-și pot desfășura activitatea – rezultă că nu pot face profit – deci nu pot plăti impozite și taxe către stat – rezultă fonduri și mai mici pentru sănătate. Este un cerc din care trebuie să ieșim cât mai urgent și statul ar trebui să susțină soluționarea. Datorită acestor lucruri este foarte greu pentru un distribuitor să identifice acele farmacii care profită de această situație de criză economică și nu își gestionează bine fondurile sau au intenții de fraudă. Am creat un departament juridic, a cărui activitate este supervizată de mine personal, în special datorită faptului că legislația actuală în legătură cu recuperarea debitelor este extrem de greoaie și părerea mea personală este ca această legislație nu este adaptată situațiilor actuale.

Rep.: În afară de recuperarea acestor datorii, cu ce alte probleme vă loviți?

A.A.: Ca distribuitor, ne confruntăm cu faptul că nu avem în portofoliu absolut orice produs este necesar unei farmacii și sunt companii farmaceutice producătoare care refuză colaborarea directă cu un distribuitor de mărimea noastră. Din punct de vedere al producătorului, avem anumite medicamente la care Ministerul Sănătății, pe lângă faptul că a solicitat producătorilor standarde europene, de foarte multă vreme nu a mai revizuit prețurile, astfel încât, unele medicamente au devenit nerentabile. De exemplu avem un produs diuretic, ambalat în blister și cutie de carton, cu 20 de comprimate per ambalaj, care costă 1 leu. Ceea ce face Ministerul Sănătății cu astfel de prețuri, poate să determine producătorii să excludă din gama lor aceste medicamente, care au eficiență foarte bună, demonstrată de-a lungul anilor și prețul ar fi accesibil chiar și în condițiile unei majorări.

Rep.:Care a fost trendul produselor BIO EEL pe piață, în 2009?

A.A.: Creșterea în valoare a anului 2009 față de 2008 este de 30% la portofoliul de produse proprii BIO EEL. Acest lucru se datorează atât faptului că avem produse la prețuri accesibile, în toate gamele, medicamente etice (care necesită rețetă), medicamente OTC (care se eliberează fără rețetă din farmacie), produse cosmetice și galenice, cât și investiției în marketingul produselor proprii. Avem produse foarte bune, pe care dorim să le aducem în atenția tuturor potențialilor consumatori, în limitele acceptate de lege. Am creat branduri deja cunoscute atât farmaciilor, cât și pacienților, printre care DEFEBRYL (paracetamol), ASPACO (un produs indicat în tratamentul stărilor gripale, însa și un foarte bun analgezic, util în orice tip de durere pentru care pacientul se adresează direct farmaciei).

Rep.: Intenționați ca în 2010 să lansați produse noi pe piața pharma?

A.A.: Avem o capacitate de producție de 500.000 UC farmaceutice, 30.000 UC cosmetice, iar în faza de construcție este un spațiu de producție pentru 100.000 UC. Proiectele noastre de viitor includ dezvoltarea de noi produse, în special pe gama de OTC ( medicamente care se eliberează din farmacii fără rețetă), suplimente nutritive și produse cosmetice. Vom lansa anul acesta minim două produse noi.

Rep.: Cum stau lucrurile în privința producției de cosmetice?

A.A.: La gama de cosmetice anul acesta dezvoltăm un proiect de rebranding. Dorim să modificăm imaginea actuală, să diferențiem cosmeticele de întreținere zilnică, gen Lapte demachiant, Emulsie tonică, Cremă hidratantă sau antirid, de cosmeticele cu efect medicamentuos, cum ar fi Unguent cu gălbenele, Unguent Cătină, sau Lanozinc. Cosmeticele BIO EEL sunt accesibile ca preț, sunt de calitate superioară și ne dorim consumatori fericiți, multumiți și care revin.

Rep.: Care sunt planurile pe termen lung ale companiei?

A.A.: Misiunea BIO EEL este de a participa activ la menținerea stării de sănătate și de bine a populației. Viziunea noastră este ca, “ în sertarul de medicamente și cosmetice al oricărei familii din România să existe cel puțin un produs marca BIO EEL”. Sperăm ca acest deziderat să se împlinească în primul rând în Mureș.

Rep.: Ați achiziționat un teren de la Prodcomplex în vederea extinderii? Ce planuri există?

A.A.: Construcția platformei de logistică se va realiza pe acest teren. Avem un plan pentru o fabrică separată de produse galenice, o fabrică de cosmetice, un nou laborator microbiologic. Dorim să modernizăm actualul laborator de control al calității. Mai avem în vedere construcția unui nou depozit. Până în prezent, investiția se ridică la 2.500.000 euro. În următorii ani, va fi cu siguranță încă pe atât.

Rep.: Cum decurge integrarea pe piața europeană?

A.A.: BIO EEL produce în prezent și pentru o companie din Ungaria. Există șanse și spre alte piețe din Europa, însă nu este deocamdată o prioritate.

Arina MOLDOVAN