Târgu Mureș, capitala business a României

Nu era nicio mirare dacă sala mare de conferințe a Business Hotel ar fi fost pe jumătate goală, având în vedere că, în acest moment, mulți dintre antreprenorii mureșeni caută cu disperare soluții să depășească criza și, teoretic, nu au timp și chef de prelegeri și predici despre cum să-și gospodărească ce le-a mai rămas din afaceri.

Dar, culmea, probabil că tocmai aceste căutări, întrebări fără răspunsuri, i-au mânat pe managerii și investitorii mureșeni la seminarul JCI în număr mai mare chiar decât s-au așteptat organizatorii evenimentului. Și au avut ce învăța.

La ora 9.20, peste 300 de oameni, majoritatea tineri, în costume impecabile, erau ochi și urechi în sala de conferințe a hotelului. Președintele JCI Târgu Mureș, Laszlo Pacso, a deschis lucrările seminarului printr-un cuvânt de bun-venit, adresând mulțumiri celor prezenți și celor care au contribuit la organizarea evenimentului. Prefectul Marius Pașcan, însoțit de „umbra†sa protectoare Mircea Muntean, a explicat în câteva fraze importanța momentului și onoarea care se face județului Mureș, prin organizarea în premieră a unui seminar economic la asemenea nivel.

Primul aruncat în ring pentru discursuri a fost Tugrul Akay, Vicepreședinte European al JCI. Acesta a explicat ce înseamnă, la nivel mondial, dar și în România, organizația din conducerea căreia face parte. „JCI este o cheie pentru toți cei interesați în vederea deschiderii de relații și contacte în plan social și de business. Lumea se schimbă în fiecare zi și noi îi încurajăm pe membrii JCI să profite de rețeaua creată de noi pentru a-și dezvolta și perfecționa afacerile. Mulțumesc JCI Târgu Mureș pentru efortul depus pentru a creea acest evenimentâ€, a declarat Tugrul Akay.

Radu Bălănean, vicepreședintele Consiliului Național al Întreprinderilor Mici și Mijlocii, a apreciat că prezența unui număr atât de mare de antreprenori la seminarul de la Târgu Mureș, într-o perioadă când majoritatea trăiesc o oarecare „panicăâ€, este un semnal clar de optimism.

În discursul său, președintele JCI România, omul de afaceri Marius Alexa, fondatorul rețelei web Arhipelago a ridicat Târgu Mureșul pentru o zi la rangul de capitală a României. „Sunt încântat de acest eveniment și mulțumesc filialei JCI Târgu Mureș pentru intrarea spectaculoasă pe care și-a făcut-o în rețeaua noastră.â€, a spus Alexa.

Povești de succes

La microfon s-au perindat apoi câțiva oameni de afaceri de succes, care au încercat, relatând din experiențele lor personale, să insufle optimism, dar și idei, tinerilor antreprenori din sală. Robert Varga, directorul de dezvoltare al companiei MBT Ungaria, distribuitor exclusiv al încălțămintei MBT în 11 țări din Europa de Est, a fost primul dintre ei. A urmat Sas Ferenc, antreprenor și consultant financiar Econ Group Ungaria, a ales să vorbească despre calitățile unui businessman de succes, subliniind că în momentul de față, dacă există un loc în lume unde teoria „visului american†să poată fi pusă în practică, acela este România. Dan Ștefan, director general al Autonom Rent a Car, cea mai mare companie de profil din țară, le-a relatat tinerilor oameni de afaceri din sală lucrurile care stau în spatele succesului său. Istvan Elekeș, directorul de marketing al Ortoprofil, crede în ideea că fiecare angajat trebuie să-și vadă locul de muncă precum o afacere personală, asta însemnând de fapt primul pas spre antreprenoriat. Hedi Hoka, Leadership Coach, a vorbit despre calitățile unui lider și ce trebuie să facă acesta pentru viitorul unei companii.

Marius Ghenea: Cinci sfaturi, cinci erori

Cele mai așteptate au fost „prelegerile†„greilor†Marius Ghenea (fondatorul Flamingo, în prezent implicat în diverse proiecte din zona online), George Butunoiu (antreprenor și Executive Search Consultant), Călin Fusu (Neogen), Adrian Florea (Trend Consult Group) și Răzvan Ogircin (trainer și consultant HR Aims Timișoara și Dale Carnagie România).
Marius Ghenea a subliniat importanța organizării unui astfel de eveniment la Târgu Mureș, motivând că nu doar Bucureștiul are nevoie de știința antreprenoriatului și că afaceri importante se derulează și în provincie. El le-a prezentat oamenilor de afaceri prezenți 5 sfaturi care merită urmate și 5 greșeli care se comit în mod constant în business. Întâi, spune Ghenea, trebuie „să mergi pe valâ€, să simți ciclurile de business, să nu înoți contra curenților. Apoi, să ai la îndemână cea mai bună echipă (pe care o alegi și o formezi personal, cu capul spre viitor și cu mare grijă la chimia dintre oameni). Al treilea sfat este ca oamenii de afaceri să țină cont de faptul că studiile superioare sunt bune, dar să nu se bazeze niciodată pe ele. În al patrulea rând, zice fondatorul Flamingo, oamenii de afaceri trebuie să învețe din propriile greșeli pentru că foarte puțini fac asta în ziua de azi. Al cincilea sfat al lui Ghenea este îndepărtarea de visul de a deveni un Bill Gates.

Angajații de rând sunt neglijabili

George Butunoiu, unul dintre cei mai cunoscuți „head-hunteri†din România, a abordat un subiect oarecum „tabuâ€: „Ce nu spun managerii în public?†În opinia lui Butunoiu, managerii spun în public că „oamenii sunt cel mai valoros capital al firmeiâ€, dar sunt conștienți că acest lucru nu e adevărat. „Dacă o firmă ajunge acolo, atunci e într-o situație periculoasă. Oamenii sunt capricioși, schimbători, sentimentali. Un manager bun trebuie să facă totul ca să depindă cât mai puțin de oamenii din jur, să-i înlocuiască pe aceștia cu tehnologie, IT. Chiar în afacerile foarte mari, totul depinde de câțiva oameni din vârf, restul nu au un aport considerabil în firmă, sunt neglijabiliâ€, a spus Butunoiu. În legătură cu productivitatea muncii, Butunoiu crede că angajații de rând, muncitorii, nu au în realitate nicio legătură cu productivitatea, iar managerii trebuie să se bazeze întotdeauna pe câțiva oameni care pricep acest termen.
Călin Fusu, proprietarul Neogen, se întoarce mereu cu plăcere la Târgu Mureș, pentru că aici este locul unde a și-a pornit afacerea și aici are unul dintre birourile importante, cu peste 50 de angajați. „Care este sloganul meu? Creează o afacere în online și apoi vinde-oâ€, spune, cu un zâmbet șugubăț pe buze, Călin Fusu. Mai multe despre ce crede Fusu în legătură cu mediul de afaceri din România, oportunități de investiții, achiziții sau vânzări, într-unul din numerele de săptămâna viitoare ale Zi-de-Zi.

Curaj și pasiune

O prezentare spectaculoasă a avut Adi Florea, manager al Trend Consult Group, pe tema „Unde începe și unde se sfârșește curajul în afaceri?â€. Ideea i-a venit pe când era la ski cu fiul său cel mare, pe o pârtie foarte abruptă. A văzut teama din ochii copilului și apoi liniștea și energia pe care i le-a dat insuflându-i curaj. „Mesajul meu cheie este acela că teama este doar o etapă a curajului. Teama și curajul nu sunt termeni antagonici.
Timișoreanul Răzvan Ogircin este unul dintre head-hunterii renumiți în zona de vest a țării. „A dat antreprenoriatul peste mine. La începutul lui 90, eram student plictisit la ISE, în Timișoara, și m-am gândit că trebuie să fac ceva. Având deja modelul celor de la Microsoft, eram convins că totul se va derula în trei etape: că trebuie să fac un business din timpul școlii, că nu mai termin școala, deoarece nu mai am vreme și că o să ajung unul dintre cei mai bogați oameni ai Planetei. Ei, a treia etapă am ratat-o, pentru că am încălcat principiile celei de-a doua, și am terminat școala. Dar pentru că nu am ajuns unul dintre bogații Planetei, m-am decis să nu îmi mai doresc acest lucru. De 16 ani oferim consultanță în resurse umane iar ingredientul care ne-a dus la succes a fost, în mod cert, pasiunea. Când ai pasiune pentru ce faci, munca nu mai e muncă. E o contradicție în termeniâ€, a explicat Ogircin.

Pegas a crescut în 2009

Agenda conferinței în a doua zi a evenimentului a fost deschisă de Călin Sarchiz, antreprenor specialist standarde ISO, managing partner al companiei Pegas, care a vorbit despre cum și-a adaptat Pegas în ultimul an strategia în așa fel încât să profite de oportunitățile aduse de criza economică. “Principala măsură pe care am luat-o a fost schimbarea strategiei de la o propunere de valoare de genul project leadership spre un program low cost. Am introdus câteva măsuri principale, printre care cele mai importante au fost crearea unui nou brand pe care l-am lansat acum un an, schimbarea modalității de promovare de la promovare clasică, business de specialitate la nivel național format print, la promovare on line. Ne-am schimbat procesul de vânzări în proporție de 95% plecând de la o vânzare consultativă la o vânzare directă, prin telefon și am adaptat serviciile prestate. La modul cel mai simplu, cifra de afaceri a crescut cu 15% față de cifra de afaceri de la nivelul lui 2008â€, a precizat Călin Sarchiz.

Decizia corectă

Adrian Lupău, director vânzări în cadrul Sysgenic Group, le-a dezvăluit participanților secretele luării deciziilor corecte în firmele de succes. Modulul Business Intelligence este un instrument de suport decizional ce permite configurarea oricăror tipuri de rapoarte, reduce timpul necesar pentru luarea deciziilor corecte, oferă suport pentru motivarea angajaților, optimizează operațiunile și, cel mai important, ajută compania să acționeze, nu doar să reacționeze la schimbările pieței. “Este tot mai necesar să ne programăm acțiunile pe baza noilor condiții de business. Business Intelligence este un concept despre care mulți au auzit, dar puțini l-au aplicat. Utilizează practici care pot face diferența între companie și competitorii de pe piațăâ€, a precizat Lupău.

Inovația, colacul de salvare al afacerii

Valentin Deac, director executiv al Nokia România, a prezentat felul în care abordarea unor concepte inovative a propulsat afacerile Nokia spre un viitor de succes.  “La începutul anilor 1990, compania Nokia era cunoscută pe piață pentru producerea de telefoane, echipamente și produse de consum, însă s-a luat decizia că trebuia schimbat ceva și s-a continuat cu producția de telefoane mobileâ€, a prezentat Deac. Acesta a precizat că ascensiunea companiei Nokia este un exemplu de inovație, mai ales că în momentele de glorie, compania nu s-a culcat pe lauri și a continuat să caute idei, soluții inovative.

Marketingul-analiza fiecărui punct de contact

Ciprian Stăvar, antreprenor și specialist marketing Market Minds a prezentat complexul de metode și tactici neconvenționale de promovare Guerrilla Marketing. Acesta a prezentat auditul de Guerrilla Marketing care răspunde la un set de întrebări cine-ce- cum-cât.  “Marketingul înseamnă fiecare punct de contact pe care compania îl are cu exteriorul. Trebuie analizat fiecare punct de contactâ€, a explicat Stăvar.

Cunoașterea comună importantă în afacere

Atunci când ai o afacere, este esențială o cercetare a pieții pentru a vedea care sunt dorințele clienților, pentru a ști cum să-ți îmbunătățești serviciile, produsele. În opinia lui Mircea Munteanu, antreprenor și specialist Sondaje și Studii de Piață, este importantă cunoașterea comună. “Cel mai important în acest domeniu este cunoașterea comună. Aici intervine cercetarea cu metodele ei stabilite, vizualizate și verificate. Cunoașterea comună înseamnă orizontul pe care noi îl percepem, orice obiect, orice eveniment, care se întâmplă în aceiași parametri cu toți cei cu care suntem oarecum într-o relație de asociere, pe care noi îl percepem. Metodele și tehnicile în domeniul acesta sunt tot timpul într-o continuă mișcare. Indiferent cu cine sau cum se lucrează este important să fie atenți la capacitatea prestatorului de a interpreta ceea ce oferă datele studiuluiâ€, e sfatul lui Munteanu.