Syngenta – un actor global în agricultură

Syngenta este prezentă de peste șapte ani pe piața de protecția plantelor și semințelor din România. Syngenta Agro SRL, reprezentanța locală a grupului elvețian Syngenta, oferă partenerilor din România un portofoliu recunoscut de produse pentru protecția plantelor și semințe, însoțite de o gamă de servicii adaptate nevoilor acestora. Felix Manolescu, Director Vânzări Divizia Protecția Plantelor în cadrul Syngenta, crede că agricultura românească se reorientează spre produse de calitate, lucru are nu poate fi însă realizat decât cu tehnologii de ultimă generație.

Reporter : Grupul Syngenta este lider mondial pe piața produselor de protecție a plantelor și de semințe. Cât de importantă este România pentru planurile companiei elvețiene?

Felix Manolescu, Director Vânzări Divizia Protecția Plantelor –

Syngenta Agro SRL : Piața agricolă din România urmează tendința generală a societății românești. Consumatorul român este din ce în ce mai exigent în momentul alegerii bunurilor pe care le achiziționează și mai ales în privința alimentației. Devenim consumatori din ce în ce mai sofisticați, orientați către calitate. Fermierii români urmează aceeași tendință, se adaptează așteptărilor consumatorilor, își propun să livreze de-a lungul întregului an produse de o calitate ridicată și constantă. Există o tradiție a producției de alimente în România și sunt optimist în ceea ce privește dezvoltarea producției locale de fructe și legume, de exemplu.

În fiecare an observăm o nevoie clar exprimată de către fermieri pentru tehnologii cu productivitate ridicată, robuste în diferite condiții și sigure din punct de vedere al utilizatorului și mediului. Anticipăm o continuare a dezvoltării pieței agricole din România, cu oportunitățile și provocările aferente poziției de jucător într-o piață globală liberă.

În aceste condiții de evoluție, piața din România rămâne una atractivă pentru Syngenta. Deținem un portofoliu modern de produse de protecția plantelor și semințe ce înglobează cele mai noi tehnologii. Produsele noastre răspund noilor cerințe pentru că sunt rezultatul unui efort continuu în cercetare. Syngenta investește aproximativ 1 miliard de dolari anual în cercetare, echivalentul a 2,7 milioane de dolari zilnic.

Rep. : Cum ați defini, în câteva cuvinte, agricultura românească, la 20 de ani după căderea comunismului? Ce plusuri și ce minusuri are?

Felix Manolescu : Asa cum spuneam, agricultura românească evoluează. Observăm viteze diferite de dezvoltare între regiuni, tipuri de ferme sau culturi. Oportunitățile specifice României, unice în Uniunea Europeană, sunt legate de existența unor suprafețe însemnate, aproximativ 30% din suprafața agricolă totală, care sunt insuficient sau deloc exploatate. De asemenea, consumatorii români au încredere în producția locală de alimente, ceea ce va duce în următorii ani la o dezvoltare rapidă a producției locale. Dezvoltarea infrastructurii rurale, reabilitarea sistemelor de irigații, utilizarea pe scară largă a tehnologiilor de producție moderne pot sta la baza dezvoltării producției. Atragerea și utilizarea fondurilor europene special alocate pentru aceste obiective devin astfel imperative în perioada imediat următoare.

Rep.: Ce politici aplică Syngenta pentru a veni în sprijinul fermierilor din România?

Felix Manolescu : Syngenta este liderul mondial în agricultură. Am reușit să atingem acest nivel, adaptând experiența la nivel global condițiilor locale, specifice fiecărei piețe în care suntem prezenți. Succesul Syngenta în România are la bază 3 axe: echipa în continuă dezvoltare, servicii adaptate nevoilor partenerilor noștri din ferme și distribuție, alături de un portofoliu modern ce răspunde celor mai ridicate exigențe ale fermierilor și filierei agroalimentare. Serviciile Syngenta au fost foarte bine primite de piață, având o dezvoltare rapidă de la an la an. OptiTech este programul Syngenta care vine în întâmpinarea nevoii fermierilor cu recomandări tehnice, adaptate obiectivelor lor. Testăm diferite tehnologii în fiecare regiune a țării, pentru diferite culturi, pentru a putea propune soluții credibile și eficiente. Echipa Syngenta a cunoscut o dezvoltare rapidă, atât numeric, cât și în ceea ce privește competențele. An de an, din ce în ce mai mulți reprezentanți Syngenta răspund întrebărilor și oferă consultanță tehnică fermierilor din toate regiunile țării. Pentru anul 2010, am pregătit și lansăm programul OptiBonus. Este un serviciu Syngenta care oferă fermierilor acces la instrumente foarte utile în activitatea lor: echipamente de aplicare a produselor de protecția plantelor, instrumente electronice de gestionare eficientă a activităților din fermă, echipamente de protecție în câmp și altele. Membrii OptiBonus acumulează puncte la fiecare achiziție de produse Syngenta. Aceste puncte sunt folosite pentru a primi gratuit și fără tragere la sorți instrumente necesare în activitatea lor, de-a lungul întregului sezon.

Rep. : Care este strategia companiei referitor la alegerea clienților? Fermele mari, cu agricultură intensivă, sunt clienți mai importanți decât micii producători individuali? Cum ajungeți la ei?

Felix Manolescu : Astăzi răspundem nevoilor diferitelor tipuri de ferme din România. Nevoile fermelor mari sunt diferite de cele ale producătorilor individuali, fie că vorbim de domeniul tehnic sau de servicii. Ne-am adaptat acestor diferențe în felul cum răspundem unor așteptări specifice, fie că vorbim de dimensionarea ambalajelor noastre sau a canalelor de comunicare. Rolul partenerilor noștri din distribuție este foarte important în acest domeniu, întrucât ne bazăm foarte mult pe experiența lor locală. Lucrăm împreună pentru a răspunde cerințelor diferite ale fermierilor ce utilizează produse Syngenta.

Rep. : Un scop declarat al companiei este de a sprijini fermierii în luarea deciziilor cheie. Cum reușiți acest lucru?

Felix Manolescu : Așa cum spuneam, astăzi informația este esențială, indiferent de domeniul de activitate. Comunicăm continuu cu partenerii noștri pentru a-i informa permanent asupra aspectelor care ne afectează tuturor activitatea. Aș aminti aici OptiTech Magazin, revista specializată editată de Syngenta și distribuită gratuit tuturor partenerilor noștri, un nou website mai complet, precum și alte materiale informative distribuite de-a lungul sezonului. Luarea deciziilor pentru efectuarea tratamentelor în câmp este critică pentru reușita recoltei. De aceea, am dezvoltat un serviciu online propriu de agrometeorologie, numit AgriCast. Utilizatorii își pot programa tratamentele din fermă pentru următoarele 5 zile, pe baza recomandărilor primite. Acest serviciu este disponibil gratuit pe noul website Syngenta.

Rep. : Ce produse standard oferă compania și ce produse noi au căutare în acest moment pe piața din România? Există și produse specifice, care să se plieze pe condițiile climaterice și de relief din țara noastră?

Felix Manolescu : Produsele noastre au confirmat și, de aceea, fermierii ce utilizează tehnologie Syngenta au devenit clienți fideli.Toate produsele Syngenta sunt adaptate cerințelor pieței locale, fie că vorbim de performanță tehnică sau de diferite condiții climatice. În fiecare an lansăm produse noi, care înlocuiesc alte produse sau răspund unor noi nevoi identificate în piață. Produse lansate în 2009, cum sunt Axial, un erbicid unic pentru cerealele păioase, Pergado, specialistul manei pe inflorescente și ciorchini în vița de vie, au înregistrat vânzari ce au depășit estimările noastre inițiale. Acest lucru ne încurajează și vom continua să adaptăm portofoliul nostru cerințelor pieței.

Rep.: Ce servicii are în ofertă Syngenta pentru partenerii și clienții săi?

Felix Manolescu : Portofoliul de servicii este diversificat și în continuă dezvoltare. Am amintit de serviciile de comunicare (OptiBonus, revista OptiTech Magazin, noul website și altele). Pe lângă acestea, oferim servicii specializate: OptiTech – pentru optimizarea tehnologiilor de cultură, AgriCast – pentru programarea lucrărilor din fermă sau OptiBonus – pentru un acces mai facil al fermierilor la instrumentele necesare desfășurării activității lor. Începând cu 2010, distribuitorii Syngenta vor beneficia de un program nou, numit Agroklik. Agroklik ușurează procesul de lansare și urmărire a comenzilor de către partenerii noștri, le oferă posibilitatea unei viteze mai mari de răspuns la cererile fermierilor și un acces rapid la informații legate de stocurile de produs sau gestionarea relației comerciale cu Syngenta. Este un serviciu unic în piața românească de profil.

Rep. : Cum a fost din punct de vedere financiar anul 2009 pentru Syngenta și ce perspective sunt pentru 2010?

Felix Manolescu : În 2009 am înregistrat o creștere a vânzărilor, comparativ cu anul precedent. Costurile de creditare crescute, lipsa entuziasmului din piața agricolă, seceta din prima parte a anului au fost factori care au afectat strategia noastra în 2009. Ne-am adaptat, am revizuit bugetele într-o manieră conservatoare și rezultatele la finalul anului au fost satisfăcătoare. Pentru 2010 ne dorim să menținem tendința crescătoare a vânzărilor Syngenta din România. Vom beneficia de cele 3 atuuri Syngenta: servicii adaptate partenerilor noștri, o echipă motivată și competentă și un portofoliu de produse modern. Iarna se arată una bună pentru agricultură și acest lucru este de natură să ne încurajeze pentru sezonul 2010.

Rep. : Ce planuri de dezvoltare are compania în România?

Felix Manolescu : Dezvoltarea Syngenta va continua pe cele 3 axe pe care am evoluat și până astăzi: servicii, echipă și portofoliu de produse. Vom rămâne în permanent contact cu partenerii noștri pentru a identifica împreună noi oportunități de dezvoltare, în funcție de nevoi și de viteza de dezvoltare a pieței.

Rep. : Care este relația cu Dafcochim și ce sfaturi dați agricultorilor ardeleni pentru campania de lucrări de primăvară?

Felix Manolescu : Relația de parteneriat cu Dafcochim are aceeași vârstă cu Syngenta și se bazează pe viziunea comună asupra dezvoltării unei agriculturi durabile. Syngenta este angajată anual în pregătirea a peste 2 milioane de fermieri. Dafcochim este unul dintre cei mai importanți parteneri la nivel regional, contribuind alături de noi la implementarea și dezvoltarea bunelor practici agricole. În ceea ce privește campania agricolă de primăvară, suntem convinși că un start bun, asigurat de semințe de calitate, îngrășăminte și protecția adecvată împotriva buruienilor, bolilor și dăunătorilor, va răspunde fermierului cu producții ridicate și calitate superioară. Din punct de vedere comercial, Dafcochim a fost investit cu capitalul nostru de încredere pentru a propune soluții optimizate fermierilor, în funcție de obiectivele individuale de producție.