Frăția lemnului

Mobex Târgu Mureș, unul dintre puținii producători autohtoni de mobilă premium, are planuri mari pentru perioada care urmează. După un an 2009 dificil, dar încheiat, totuși, pe profit, oficialii companiei își propun acum să atace piața internă, după ce ani buni exportul a fost prioritatea lor. Înființarea unui „cluster” al producătorilor de mobilă din regiune poate fi soluția de succes pentru a face față concurenței străine.

Meda Puchianu, reprezentantul managementului Mobex SA, s-a întors de câteva zile de la Budapesta, unde a participat la o conferință pe tema „clusterelor”. „Au fost acolo reprezentanți din mai multe țări, Franța, Germania, Austria, Italia, Anglia, Turcia, Japonia. A avut loc o prezentare generală a clusterelor, din diverse domenii, și am avut foarte multe de învățat, începând de la organizare și până la evoluția în timp a acestor parteneriate. Am aflat, de pildă, că Ungaria are deja 18 clustere acreditate, în vreme ce în România nu există niciunul.”, spune Meda Puchianu.

Clusterul este acea asociere a mai multor companii cu profil identic sau asemănător, grupate într-o anumită zonă geografică, și care își propun obiective comune. Printre membri pot apărea și instituții ale statului care se raliază acelorași obiective. Până acum, în România nu este acreditat niciun astfel de parteneriat.

Un studiu realizat de specialiști italieni, la nivelul anului 2004, a identificat “clusterele” potențiale din România, la nivelul regiunilor de dezvoltare. Județul Mureșul, alături de Alba, Brașov, Covasna, Harghita și Sibiu – partenerii din Regiunea 7Centru, era identificat ca posibil beneficiar a trei mari “clustere”: prelucrarea lemnului, construcții și produse metalice din oțel. În zona Târgului Mureș există peste 1.000 de producători de mobilă, de subansambluri, firme de prelucrare primară a lemnului, de exploatare, furnizori de feronerie.

Asociere strategică

“În anii din urmă, piața ne-a obligat să creăm un fel de alianțe neoficiale între companiile noastre, mai ales în privința desfacerii mărfurilor, sau a aprovizionării cu materie primă. În 2009, pe baza acelui studiu realizat de italieni, și la inițiativa firmei de consultanță germano-române GTZ, am pus bazele unui cluster al firmelor din zonă care sunt implicate în prelucrarea lemnului și producția de mobilă”, susține Meda Puchianu, cea care se ocupă din partea Mobex de acest proiect. Deocamdată, 15 companii și instituții au semnat un memorandum prin care s-au arătat de acord să intre în acest parteneriat, care acoperă județele Mureș, Brașov, Harghita, Covasna și Bistrița-Năsăud: Asociația Producătorilor de Mobilă din România, Ministerul Economiei, Camera de Comerț și Industrie Mureș, SC INL SA, Universitatea Transilvania, ASFOR (Asociația Patronală a Forestierilor din România), Mobex SA, Mobinarta, Forex, Dinexim, Mobila Dalin, Ferochim, Cooperativa Meșteșugărească Comodex, Niraj Ace Brad Prod și Demiart. “Am avut deja două seminarii la Brașov, pe tema clusterelor, unde am încercat să explicăm invitaților beneficiile pe care le-ar avea dacă ar face parte dintr-o astfel de asociație. Vorbim de beneficii care depășesc sfera concurenței directe dintre noi, adică pregătirea profesională a angajaților, gestionarea deșeurilor, sau domeniul marketingului, participarea comună la târguri… Sunt lucruri pe care le putem gestiona mai ușor în comun”, explică Meda Puchianu. Pasul următor în acest proiect este definitivarea structurii clusterului și acreditarea lui la Ministerul Economiei. “Va funcționa ca o fundație, cu personalitate juridică și structuri de conducere, care, obligatoriu, vor trebui alese din afara companiilor participante, pentru a nu isca discuții. În martie, la Brașov, Ministerul Economiei va organiza o conferință pe tema clusterelor, cu invitați din Ungaria și Germania, unde, proiectul nostru va fi expus cu siguranță ca studiu de caz.”, spune reprezentanta Mobex Târgu Mureș.

În opinia Medei Puchianu, “clusterul mobilei” ar putea fi acreditat și funcțional până la vară. În lunile care urmează, grupul de lucru din spatele acestui proiect are în plan realizarea unui site www.transilvaniafurniture.ro., a unui logo și chiar desemnarea unei zi din an, cel mai probabil în aprilie, ca “Ziua clusterului”. “La o întâlnire viitoare, vom stabili și forma de finanțare a asociației. Avem în vedere varianta cotizațiilor firmelor participante, dar și aceea a atragerii de fonduri structurale. Apoi, suntem aproape pe final cu realizarea site-ului și cu cea a logo-ului. Sloganul cred ca va fi aaTransilvania e un brand recunoscut național și internațional în lemn și mobilierAA. De Ziua clusterului vom prezenta aceste realizări tuturor partenerilor noștri, iar la târgul din toamnă de la Kiev vom avea gata mapa comună de prezentare a clusterului”, spune Meda Puchianu.

Recucerirea pieței interne

Mobex se bazează foarte mult pe reușita clusterului, dar are și proiecte individuale ambițioase. 2009 a fost un an dificil, în care aproape 400 de angajați au fost disponibilizați și comenzile externe s-au restrâns, din cauza crizei economice. Totuși, compania mureșeană a reușit să obțină profit. „Am intrat în 2010 destul de optimiști. Suntem într-o poziție mai bună decât eram anul trecut în ianuarie-februarie. Am schimbat puțin strategia și am crescut proporția producției pentru intern, ajungând deja la 30-40%, după ce ani în șir am exportat peste 80% din ce produceam. Mizăm foarte mult pe mobilierul de hotel, zonă în care avem comenzi serioase, dar și pe magazinele noastre, unde expunem și produse mai puțin sofisticate, la prețuri rezonabile. În același timp, nu vrem să pierdem niciunul dintre clienții străini și din acest motiv ne-am propus o creștere a producției în acest an”, susține Meda Puchianu. Aceasta lucrează și la lansarea produselor Mobex pe on-line, pe viitorul site al clusterului, unde vor fi scoase la vânzare în special piese de mic mobilier, cum ar fi scaune, mese, fotolii. „A trebuit să ne adaptăm, pentru că piața fluctuează puternic astăzi, nu mai e ca pe vremuri, când aveai contracte asigurate pe perioade lungi de timp și puteai lucra în liniște. Acum trebuie să fim capabili să ne reorganizăm de la lună la lună. Încercăm să ne diversificăm oferta și să diminuăm costurile prin sinmplificarea anumitor piese. Nu renunțăm însă la calitate, criteriu pentru care Mobex este recunoscut dintotdeauna”, explică Meda Puchianu. În opinia acesteia, concurența pe culoarul de mobilă premium pe care aleargă Mobex nu este încă foarte mare, dar producătorii din afară vin cu oferte tot mai bune în România. „În aprilie vom avea bugetul gata și vom ști pe ce direcție mergem. Atunci vom afla și ce investiții putem realiza în acest an. Cei 730 de angajați pe care-i avem în acest moment pot sta liniștiți. Suntem pe un drum bun”, a încheiat reprezentantul managementului Mobex SA.

Alin BOLBOS

“Am avut deja două seminarii la Brașov, pe tema clusterelor, unde am încercat să explicăm invitaților beneficiile pe care le-ar avea dacă ar face parte dintr-o astfel de asociație. Vorbim de beneficii care depășesc sfera concurenței directe dintre noi, adică pregătirea profesională a angajaților, gestionarea deșeurilor, sau domeniul marketingului, participarea comună la târguri… Sunt lucruri pe care le putem gestiona mai ușor în comun.” Meda Puchianu, reprez. manag. Mobex SA

Statistică la nivel național – 2009:

Volumul producției de mobilă: 1,7 mld. euro

Volumul exportului : 1,1 mld. euro

Vânzări pe piața internă : 1,1 mld. euro

Importul de mobilier : 509 mil euro

Ponderea prod. locale : 55%

în piața internă

Număr de salariați : 78.000

Productivitatea muncii : 18.000 euro/om/an

SURSA: APMR