Mircea Oltean: “Am preluat distribuția motoarelor Perkins în Ungaria”

Reporter : Cum v-a venit această idee a extinderii?
Mircea Oltean : Distribuitorul Perkins din Ungaria nu a mai răspuns cerințelor actuale ale companiei producătoare, în special pe partea de investiții. Firma ungurească ajunsese la un anumit nivel de dezvoltare și se blocase acolo, pentru că acționarii nu aveau lichidități pentru investiții. În februarie 2009 am fost în Anglia, la o conferință a companiei Perkins, și acolo am aflat că de la 1 iulie va trebui să existe un alt distribuitor pe piața maghiară. În martie, Maviprod Reghin depusese deja un plan de afaceri pentru preluarea distribuției în Ungaria.

Rep. : A fost Maviprod singura alternativă pentru Perkins în Ungaria?
Mircea Oltean : Nu singura, dar, după cum a reieșit la final, cea mai bună. Business plan-uri mai avansaseră și companiile distribuitoare Perkins din Germania și Austria. În luna mai însă, Maviprod a fost desemnată să intre pe piața din Ungaria, fiind catalogată ca distribuitorul cu cea mai bună evoluție privind criteriile de performanță în ultimii ani. În iunie, înființasem deja Maviprod Magyarorszag KFT și aveam cumpărat terenul pentru investiție, în parcul industrial Soskut, lângă Budapesta, la intersecția autostrăzilor M 7 cu M 0. Până la 1 septembrie am lucrat la partea de autorizări, apoi ne-am apucat serios de construit. Pe terenul de 1800 de metri patrați am ridicat o clădire de birouri și un service, pe o întindere de circa 600 de metri patrați. La 1 ianuarie am fost gata și am dat drumul afacerii. În parcul industrial suntem vecini cu firme mari, precum Mapei, Orion, Budaferr, Mycro, Bauer KFT. De curând am devenit și distribuitori unici în Ungaria ai generatoarelor FG Wilson, o companie uriașă, cu sediul central în Irlanda de Nord, dar și ai Perkins SABRE, care face motoare pe partea de navigație.

Rep. : Ce înseamnă o reprezentanță Perkins?
Mircea Oltean : Înseamnă, în general, să vinzi motoare, piese de schimb și să faci service în garanție. Noi avem în Ungaria șase angajați, patru ingineri și doi mecanici, dar urmează să mai luăm un inginer și un mecanic. Toți sunt școliți în Germania și Anglia, dar au făcut stagii și la noi, la Maviprod Reghin. Managerul care răspunde însă de activitatea noastră în Ungaria, România și Republica Moldova, inginerul Vasile Cornel, are biroul principal în Reghin.

Rep. : Care sunt clienții unui distribuitor Perkins?
Mircea Oltean : În general, ne adresăm celor din agricultură, din construcții, din domeniul forestier și celor care folosesc generatoare electrice. În România, unde Maviprod are deja un nume, lista clienților cu brand este în creștere. În domeniul generatoarelor, îi avem pe Orange, Real, Philip Morris, Colterm SA Timișoara (regia locală de termoficare), ori Termica Târguviște. În agricultură, clienții noștri principali sunt Mc Cormick, Class, Semănătoarea, Landini și Case. Pe construcții, i-aș aminti pe Terex, JCB, Manitou și Voegele. În domeniul forestier, cel mai important client al Maviprod este chiar IRUM Reghin, producător de utilaje și echipamente forestiere, cealaltă societate importantă pe care o administrăm. În Ungaria și Republica Moldova (pe a cărei piață am intrat tot de curând), lista clienților este în formare.

Rep. : Există o relație specială cu cei de la centrala Perkins, din Anglia? Pe ce se bazează ea?
Mircea Oltean : Am avut disponibilitatea de a investi și am avut încredere în produsele lor. Ne-am descurcat neașteptat de bine în România, i-am surprins, și au ajuns să ne poarte un respect și o prietenie deosebite. Am primit distribuția în Ungaria, avem acum aceeași responsabilitate și acolo. În luna mai, conferința europeană anuală a Perkins, unde se fac analizele și strategiile de viitor, va avea loc la sediul nostru de la Budapesta, ceea ce ne face foarte mândri. La întâlnirile anterioare, ni s-a prezentat deja generația de motoare pentru 2012 și chiar cea pentru 2016. Având în vedere politica globală de mediu tot mai restrictivă, cercetătorii Perkins au pregătit niște motoare speciale. O sa vedeți la timpul potrivit.

Maviprod turează motoarele

Maviprod Reghin a apărut în 1993, pe o piață specială, cea a utilajelor și pieselor de schimb pentru utilaje forestiere, agricole, de construcții, care la acel moment nu oferea nicio soluție în domeniu. Astăzi, firma este lider de piață în România și simte că are unde să se extindă. Specificul de bază al Maviprod este comerțul cu ridicata al pieselor de schimb pentru TAF, IFRON, Tractoare Universale, pentru autocamioane ………………….și alte tipuri de utilaje și autovehicule. Parteneriatul strategic cu producătorul de motoare diesel Perkins este cel care a căpătat însă prioritate în ultimii ani.

La început, societatea a căutat să răspundă numeroaselor solicitări de acest gen din zona Reghinului și din bazinele văilor Mureșului și Gurghiului, dar cu timpul aria de clienți s-a extins în județele limitrofe și mai apoi în toată țara, în special în zonele specifice exploatărilor forestiere. Începând din 1998, Maviprod deține pachetul majoritar de acțiuni al SC IRUM S.A. Reghin, companie cu o tradiție de peste 50 de ani ca producător ……de tractoare articulate forestiere – TAF, producător de încărcătoare frontale – IFRON și alte utilaje pentru exploatarea și prelucrarea lemnului. Începând cu 2002, Maviprod este distribuitor Perkins în România. Departamentul Perkins din cadrul companiei este azi lider în topul distribuitorilor Perkins din Europa.

Maviprod și Perkins în agricultură
De-a lungul anilor, nevoile agricole ale fermierilor au asigurat o piață enormă pentru motoarele Perkins. O estimare la nivel mondial arată că unul din cinci tractoare are motorizare Perkins, un fapt deloc surprinzător dacă luăm în considerare că producătorul oferă specificații adaptate nevoilor producătorilor de echipamente originale (OEM’s). Ultima variantă de motoare Seria 1100 e disponibilă în trei, patru și șase cilindri, cuplu motor mare, putere mare, cu specificații eficiente de respectare a oricărui nivel/cerință de poluare. Alte caracteristici includ zgomot redus, fiabilitate, funcționare economică. De mici dimensiuni, motoarele din seriile 400 și 800 sunt populare pe mini-tractoare, încărcătoare compacte cu roți, precum și pentru alte aplicații cu dimensiuni reduse.
 
Soluții pentru industrie
Ori de câte ori este nevoie de echipament pentru a trage, împinge, ridica, așeza, săpa, tasa, pompa, sau pur și simplu muta, Perkins aproape cu siguranță va avea o soluție de motorizare diesel adaptată la puterea necesară.
Cu seriile 400, 800 și 1100 Perkins oferă cost rezonabil raportat la puterea efectivă. Alegerea corectă și flexibilitatea produsului asigură costurile de funcționare reduse către minim, funcționare silențioasă, rapidă și recuperarea rapidă a investiției. Specificațiile variază de la motoarele simple la Echipamente de Putere Industriale Deschise (IOPU), care sunt dotate complet cu sistem de răcire. Acestea produc o gamă largă de puteri, cuplu, emisii și eficiență a costurilor.

Perkins, indispensabil construcțiilor
Atunci când clienții din domeniul construcțiilor au cerut un motor mai mic, mai silențios, dar puternic, Maviprod le-a oferit seria 400. Gama aceasta de motoare a fost concepută special pentru micro/mini-excavatoare, mini încărcătoare, precum și basculante de dimensiuni mai mici. Pentru puteri mai mari necesare acestor aplicații mici, seria 800 aduce același rafinament, dar adaugă mai multă putere. Seria 1100 oferă o platformă de motoare care sunt specifice legislațiilor de emisii de noxe, diferite pe piețele mondiale. Seria 1100A este potrivită pentru piețele fără reglementare, 1100D pentru piețele cu legislație Nivelul 3/etapa IIIA și gama 1100C satisface Nivelul 2/Etapa II. Această abordare face viața mult mai simplă pentru producătorii care doresc să vândă la nivel global, fără a fi necesare costuri de reproiectare. Perkins, prin Maviprod, oferă și o gamă largă de motoare diesel mecanice și cu control electronic pentru utilizarea lor la o gamă variată de utilaje destinate manipulării în construcții, depozitare, vânzare marfă, transport sau domeniul forestier. Compacte, modelele de motoare Perkins sunt sensibile din punct de vedere ecologic și oferă o flexibilitate nelimitată de tipuri, structură și dimensiuni. Productive și silențioase, seriile 400, 800 și 1100 au performanțe puternice, fără a afecta consumul de combustibil sau costurile de service.

Era generatoarelor
Caracteristicile de proiectare variată a motoarelor Perkins garantează potrivirea corespunzătoare pentru toate tipurile de generatoare de energie electrică de până la 2264 kVA pentru diesel sau 1008 kWe pentru gaz. Pentru aplicații genset, Perkins dispune de o gamă completă de Electropak cu specificații complete și gata de a funcționa. În cazul în care este necesară furnizarea de căldură și energie, Perkins a dedicat o gamă de motoare care oferă eficiență maximă de combustibil și costuri minime de funcționare. În fiecare an, Perkins produce mai mult de 90.000 de motoare diesel și cu gaz, în mod special pentru producerea de energie electrică.

Motoarele navale
Afacerea cu motoare navale Perkins este gestionată de Wimborne Marine Power Centre. Coordonarea vânzărilor și întreținerea motoarelor după vânzare se realizează prin intermediul rețelei de distribuitori Perkins din întreaga lume. Gama Perkins Sabre este unică pe piața motoarelor navale. Acesta este rezultatul unei strânse colaborări între Perkins și Sabre, care, prin proiectare, dezvoltare și competențe inginerești, au cucerit a doua piață specializată în motor diesel.

Scurtă istorie a Perkins
Compania “F. Perkins Ltd†a fost înființată în 7 iunie 1932 de către britanicii Frank Perkins și Charles Chapman. Înainte de Perkins și Chapman, motorul diesel arăta și se comporta cu totul altfel, era slab, fără performanță. Primul motor de înaltă putere produs de cei doi a fost Vixen, în patru cilindri, lansat în 1932. În octombrie 1935, Perkins a devenit prima companie care deținea șase recorduri mondiale pentru viteza motoarelor sale diesel. Vânzările companiei au crescut continuu, iar în preajma celui de-al doilea război mondial Perkins a lansat două serii noi de motoare: P4 și P6. Compania a fost vândută în 1959 lui Massey Ferguson, iar mai târziu a făcut parte din grupul Lucas Varity. După ce ani de zile a beneficiat de motoarele Perkins, americanii de la Caterpillar Inc au achiziționat compania britanică în 1997 pentru 1,32 miliarde de dolari, punând astfel bazele a ceea ce ei au numit cel mai mare producător mondial de motoare diesel. Astăzi, Perkins are unități de producție în Marea Britanie, Statele Unite, Brazilia, China și un parteneriat solid în Japonia, cu Ishikawajima Shibaura Machinery.