Tectona, servantul fabricilor de mobilă

Printre principalii distribuitori de produse necesare fabricilor de mobilă se numără Societatea Comercială Tectona SRL. Firma târgumureșeană a reușit să ajungă în doar 6 ani la o cifră de afaceri importantă, iar viitorul nu pare să sune deloc rău pentru propietarul afacerii. Nagy Zsombor, unicul asociat al firmei, a vorbit despre activitatea actuală și a făcut câteva referiri la planurile pentru viitorul apropiat.

Florin Marcel: Domnule Nagy, vă rog să faceți o prezentare a firmei pe care o conduceți și un scurt istoric al ei.

Nagy Zsombor: Societatea a luat ființă în1993, dar activitatea am început-o numai în iulie 1999. Am început munca împreună cu soția și cu un singur angajat, cu niște bani pe care îi aveam economisiți, dar care nu ne-au ajuns, așa că am luat împrumut de la părinți și de la socri. Așa am început să importăm materiale pentru mobilă, deoarece acesta este profilul firmei. Ne ocupăm de importul și distribuția materialelor și accesoriilor necesare în industria mobilei. Noi suntem furnizorii producătorilor de mobilă. După primul an de activitate am intrat într-o perioadă de dezvoltare. În 2001 am înființat un alt depozit, un punct de lucru la Satu Mare, iar în 2004, încă unul la Bistrița. Asta în afară de cel din Târgu Mureș.

F.M.: Ce anume le furnizați?

Nagy Zsombor: Avem două categorii de clinenți: clienți mari și clienți mici. Ultimii nu au utilaje de debitare, pentru că acestea sunt foarte scumpe și atunci apelează la noi pentru debitarea plăcilor. În schimb, clienților mari le livrăm plăci întregi. Ponderea este pe firmele mai mari. Asta în ceea ce privește plăcile pe bază de lemn, precum palul, MDF, PFL, pal melaminat.

F.M.: Ce înseamnă melaminare?

Nagy Zsombor: Melaminarea este un proces prin care o placă brută, normală, este acoperită cu o peliculă. Această peliculă este, de fapt, o hârtie impregnată în melamină. Deci suportul de bază este o hârtie, pe care se aplică prin procedeul tipografic desenul lemnului. Se poate desena orice, adică se pot imita o mulțime de tipuri de lemn sau se poate aplica orice culoare pe această hârtie. Vine apoi melamina, care este o substanță chimică ce are rolul de a întări hârtia. Rezultă o foaie subțire, iar apoi această peliculă se presează peste plăcile de pal sau MDF. Atât plăcile, cât și peliculele pot avea diferite grosimi, în funcție de utilizare. De exemplu, pentru blaturile de bucătărie este nevoie de o peliculă mai groasă și foarte rezistentă, atât la apă cât și termic.

De la bătrânul furnir la melamină

F.M.: Este mare diferența între furnir și melamină?

Nagy Zsombor: Furnirul e tot o folie, o peliculă, dar este dintr-un material de lemn, natural. Istoricește vorbind, la început omul a putut face mobilă doar din lemn masiv. A luat bușteanul și l-a cioplit până a ajuns în diferite faze. A prelucrat mecanic lemnul. Prin anii ’60 au început să apară aceste plăci lemnoase care înlocuiesc lemnul, formate tot din particule de lemn. Pentru ca acestea să aibă un aspect cât mai apropiat de cel al lemnului, a fost inventat și furnirul, acea placă subțire, care pornește de la 0,5 milimetri, cele mai subțiri, și poate să meargă până la 2 milimetri. Aceste plăci erau obținute prin felierea unui buștean, longitudinal. Plăcile acoperite cu furnir erau folosite în combinație cu lemn masiv, pentru producerea de mobilă. De vreo 10-15 ani au început să apară imitațiile, iar locul furnirului a fost luat de această hârtie melaminică. Nu mai are nici o legătură cu lemnul, dar îl imită foarte bine. Avantajul este că nu mai e nevoie de finisare, spre deosebire de furnir, care trebuie șlefuit, colorat, băițuit etc. Și acum mobila mai valoaroasă este tot din lemn masiv, dar aceste plăci melaminate care au apărut ca alternativă, s-au dovedit foarte potrivite pentru vremurile și gusturile actuale. Se pot realiza nenumărate nuanțe, culori.

F.M.: Cât la sută din ceea ce distribuiți este din import?

Nagy Zsombor: Cam 85 la sută din materialele pe care le distribuim le aducem din import și doar restul din țară.

În țară există doar o fabrică, la Sebeș, care produce pal și MDF. MDF-ul este tot o placă. În cazul acestuia lemnul este descompus chimic în particule minuscule. Se face o pastă de lemn care se presează și se întărește.

F.M.: Este mai aproape de lemnul natural…

Nagy Zsombor: Sigur ca da. Din punct de vedere mecanic, compoziția este foarte asemănătoare cu a lemnului. Se poate prelucra exact ca și lemnul masiv.

Monopolul Kronospan

F.M.: Anul trecut au fost multe discuții legate de monopolul pe care îl deține fabrica din Sebeș pe acest domeniu de activitate. Care este acum situația?

Nagy Zsombor: Noi o perioadă de timp am fost chiar reprezentanți zonali pentru fabrica de la Sebeș, până anul trecut în august, când fabrica a fost vândută de italieni firmei austrice Kronospan. Practic, această societate care a cumpărat fabrica era singurul concurent al italienilor. Cum au cumpărat afacerea a apărut un monopl de circa 90 la sută. Ei au profitat imediat de această situație și au crescut prețurile cu aproximativ 40-50 la sută, peste noapte. Au fost multe discuții cu Asociația Producătorilor de Mobilă și cu diferite firme, dar mare lucru nu s-a mai făcut. Prețurile practicate de ei au scăzut nesemnificativ. Au luat și amenzi, dar degeaba. Acesta a fost motivul pentru care am decis să aducem din nou marfa din import, la prețuri și la calitate mai bună decât din România, așa că acum lucrăm cu firma austriacă Egger. Suntem dealeri autorizați ai acestei firme, care se află pe locul 2 în Europa, ca volum de producție.

F.M.: Feroneria tot din import o aduceți?

Nagy Zsombor: Feroneria tot din import vine, preponderent din Italia. Avem un parteneriat strategic cu o firmă de la care aducem majoritatea produselor de feronerie. Și aici marfa se împarte în două categorii. E vorba de feronerie și accesorii folosite la mobilă modernă, iar o altă categoie este cea prin care deservim fabricile care produc mobilă clasică.

F.M. Ce planuri de dezvoltare aveți?

Nagy Zsolt: În primul rând preconizăm extinderea rețelei de distribuție. Intenționăm să mai deschidem încă un depozit sau două, tot în Transilvania. De asemenea, avem în plan lărgirea sortimentației produselor comercializate. Mai este loc pentru introducerea și a altor materiale sau accesorii în oferta noastră. În acest context, vom iniția în curând și o altă activitate, care va fi una productivă. E vorba despre o investiție de 200.000 de euro, despre care veți afla detalii la momentul potrivit. Vreau să menționez, însă, un lucru, și anume faptul că nu vom produce mobilă. Noi nu vom deveni niciodată concurenții clienților noștri. Este logic. Tot în viitorul apropiat mai vrem să facem un pas, acela de a ne muta într-un sediu nou, pentru că acest spațiu este insuficient. Va fi tot în Târgu Mureș.

A consemnat Florin MARCEL