Alternativa Fero Design

A pune pe picioare o afacere care are ca materie primă fierul forjat, pe o piață invadată de tâmplăria PVC, poate părea un demers excentric. Și totuși lucrurile nu stau așa, iar firma Fero Design este o dovadă în acest sens. Ioana Marian, general manager în cadrul societății, ne-a oferit amănunte legate de activitatea firmei pe care o conduce.

F.M.: Doamnă Marian, vă rog ne spuneți cum a prins viață ideea înființării firmei pe care o conduceți.

Ioana Marian: Ideea înființării firmei Fero Design a venit care urmare a faptului că lucram pentru o societate franceză, care făcea afaceri cu lemn. Colaboratorii din Franța s-au întrebat dacă în România ar avea succes fierul forjat. Am început să caut firme care fabrică așa ceva, dar nu mi-a plăcut ce am găsit. Existau multe firme specializate pe construcții metalice, dar acest tip de construcții nu prea are nici un fel de legătură cu fierul forjat. E vorba doar de debitarea materialului și sudarea lui în diferite forme geometrice. Nu am găsit nici un producător pe măsura așteptărilor și atunci ne-am gândit să înființăm noi o firmă care să se ocupe de construcții cu fier forjat. Așa a apărut firma Fero Design. Aceasta a fost înființată în ianuarie 2004, dar până la intrarea în faza de producție au mai trecut 3-4 luni. Am început activitatea la Sântana de Mureș, în luna mai. Inițial, lucram numai pentru Franța. Unul dintre cei doi acționari francezi care au intrat în această afacere a adus și o parte din echipament și i-a învățat pe angajații noștri arta prelucrării fierului. Evident, a adus multe idei de pe piața franceză și o exigență specifică Occidentului. Echipamente foarte speciale nu avem, tocmai în ideea că se lucrează artizanal, ceea ce presupune o cât mai mare apropiere de natural. Am luat echipament revoluționar într-o foarte mică măsură. Am considerat că nu numai francezii sunt mari admiratori și consumatori de fier forjat și că aceste produse vor avea succes și în România. Și nu ne-am înșelat. Asta în ciuda faptului că trebuie să schimbăm niște mentalități. Dacă vă uitați la porțile românilor veți vedea că, într-o majoritate covârșitoare, acestea sunt din lemn. Nu există încă un interes deosebit pentru porți din fier forjat. Dar, încet, lucrurile se schimbă. Tot încet, dar cu pași siguri, am pătruns și pe piața de aici. Am participat la un târg, unde ne-am prezentat produsele, și au început apoi să apară comenzile.

Porți de lux

F.M.: Ce produse fabricați?

Ioana Marian: Am început numai cu porți, dar nu orice fel. E vorba de porți foarte mari, înalte de 3-4 metri, care în Franța sunt puse la proprietățile foarte extinse. Ne-am axat, în special, pe gama de lux. Există două variante: ori te duci pe serie și faci numai forme geometrice și nu faci nimic forjat, ori te axezi pe produse de lux. Am fost ajutați și de faptul că asociatul meu este implicat în proiecte de reabilitare a vechilor castele din Franța sau a unor proprietăți foarte renumite de acolo. Astfel, am primit și noi câteva lucrări mai complexe. După o vreme, ne-am gândit să ne extindem obiectul de activitate și am început să facem panouri-gard, tot așa, asortate cu poarta. Aveam clienți care comandau o poartă, dar voiau și gard. Acum e posibil să primim o comandă, tot din Franța, de mese și scaune din fier forjat. Spre deosebire de alții, noi am început cu ce e mai greu, dar asta ne ușurează acum munca.

F.M.: De unde aduceți materia primă?

Ioana Marian: Materia primă o cumpărăm de la o firmă din Târgu Mureș, SC Melinda Impex, unde găsim tot ce ne trebuie, la prețuri bune. E vorba despre țeavă, bare trase, pătrate și rotunde etc. Acesta sunt prelucrate de angajați după niște modele.

F.M.: Clienții pot comanda orice doresc?

Ioana Marian: Există două soluții de abordare. Sunt clienți care vin cu o schiță. Ne arată cam ce vor, chiar dacă desenul nu este făcut cum trebuie. La înțelegere cu ei, mai schimbăm câte ceva, dacă e nevoie. Alții vin și ne spun doar că ei ar vrea o poartă foarte frumoasă, fără să știe ce anume. Acestora le propunem noi diferite variante pe calculator. Depinde și de banii pe care e dispus să-i plătească un client. Există lucrări mai simple și mai accesibile, dar și unele foarte complexe și, evident, mai scumpe. La fel se întâmplă și în cazul draperiilor, cu mențiunea că acesta nu sunt greu de făcut, din punctul nostru de vedere.

F.M.: Cine sunt principalii clienți?

Ioana Marian: Principalii clienți sunt persoane fizice. Foarte rar putem vorbi de firme care comandă astfel de produse. Legat de clienți, pot să vă mai spun că gusturile românilor sunt mai rafinate. S-a cam terminat cu turcismele, iar cei care comandă produsele noastre nu provin numai din categoria celor înstăriți. Avem și mulți clienți cu venituri de nivel mediu.

F.M.: Cât costă o lucrare ieftină? Dar una scumpă?

Ioana Marian: Am avut și lucrări de 20 de milioane de lei, poartă și gard, dar și de 100 de milioane. Prețul depinde foarte mult de materialul pe care îl folosim. Dacă produsul e executat din țeavă este mai ieftin decât cel făcut din bară. Depinde de prețul de achiziție al materialului, la care se adaugă manopera. Prețul variază și în funcție de timpul de execuție. În medie, e nevoie de 3-4 săptămâni, pentru o lucrare ceva mai complexă.

F.M. Ce planuri de dezvoltare aveți?

Ioana Marian: Ne vom muta atelierul la Å¢igmandru, spre Sighișoara, la 30 de kilometri de Târgu Mureș. Am cumpărat acolo un teren foarte mare unde vom avea destul spațiu să ne desfășurăm. Atelierul din Sântana este mic. Are vreo 350 de mp. Sper că în maxim două luni vom putea începe activitatea la Å¢igmandru. De asemenea, dorim să participăm la mai multe târguri ce urmează să fie organizate în țară, aceasta fiind un bun prilej pentru a fi contactați de clienți. Ne-am gândit că o altă posibilitate bună de a ajunge la public este să avem câte un mic spațiu la cele mai importante magazine care comercializează materiale de construcții. În rest ne dorim sănătate, pentru ca să putem munci.

SC FERO DESIGN SRL

Sediu: Târgu Mureș – str. Negoiului, nr. 49, tel.: 0265-256155 e-mail: office@ferodesign.ro; înregistrată la Registrul Comerțului sub Nr. J26/301/2004

Scurt istoric: Firma Fero Design a fost înființată în ianuarie 2004, iar producția a demarat patru luni mai târziu. De atunci, activitatea firmei s-a dezvoltat constant.

Indicatori economici (mii lei ROL) 2003 2004

Active imobilizate TOTAL – 91.647

Active circulante TOTAL, din care – 1.284.865

Stocuri (materiale, mărfuri etc.) – 207.496

Disponibilități bănești – 421.630

Creanțe – 655.739

Capitaluri – Total, din care – 297.374

Capital social subscris si vărsat – 2.016

Cifra de afaceri – 1.124.600

Venituri totale – 1.219.913

Cheltuieli totale – 906.257

Profitul brut al exercițiului – 313.656

Pierderea brută a exercițiului – –

Profitul net al exercițiului – 295.357

A consemnat Florin MARCEL