Succesul Fomco

Importul, distribuția și montarea tahografelor au pus în mișcare o serie de agenți economici din România, însă doar câțiva au reușit să ocupe un segment important pe această piață. Printre câștigători se numără și firma mureșeană SC Fomco SRL, societate care acoperă aproximativ 30 la sută din întreaga arie de lucru de pe segmentul tahografelor. Nyulas Bernat, manager general în cadrul SC Fomco, ne-a făcut cunoscută activitatea firmei pe care o conduce cu succes și ne-a dezvăluit secretul ascensiunii ei.

Florin Marcel: Domnule Nyulas Bernat, vă rog să ne faceți o scurtă prezentare a activității firmei pe care o conduceți.

Nyulas Bernat: Firma a fost înființată la sfârșitul anului 2002, în ideea unei legislații care speram că va fi introdusă și la noi în țară, vizavi de obligativitatea montării și utilizării tahografelor la camioane. Am înființat firma în noiembrie 2002, iar de la începutul anului 2003 am funcționat propriu-zis. Suntem reprezentanți pentru firma Stoneridge Electronics din Marea Britanie, și o altă firmă, Sturdy Corporation, din SUA. Prima produce și distribuie în toată lumea tahografele Veeder Root, o marcă bine cunoscută pe piață, iar firma din SUA fabrică și vinde limitatoare de viteză Sturdy.

De la an la an, legea a mai introdus câte o categorie de autovehicule la care a fost obligatorie utilizarea tahografelor. Începând de la 1 ianuarie 2006, tot ce este peste 3,5 tone trebuie să aibă montate aceste tahografe, iar microbuzele cu peste 8+1 locuri au la rândul lor obligativitatea de a utiliza tahografe.

O bună parte dintre aceste autovehicule au obligația de a avea montate și limitatoare de viteză. Noi, ințial, am montat limitatoare de viteză, dar am format și o rețea de distribuție, așa că în fiecare județ avem cel puțin un reprezentant. Noi importăm tahografe, piese de schimb pentru ele, dar oferim și asistență tehnică. În momentul de față, mai avem încă un val de montaje, dar pe lângă aceste produse, încercăm să aducem pentru aceeași piață și altele, cum ar fi senzorii de parcare, încălzitoare de cabină, sisteme de măsurare a consumului de combustibil etc.

Cum spuneam, valul de montări este la final, deoarece majoritatea autovehiculelor din România sunt dotate.

În câteva luni, cererea pentru aparate noi se va reduce și atunci încercăm să găsim noi produse pe care să le putem comercializa pe rețeaua de distribuție pe care o avem.

Inspirație și anticipație

F.M.: A fost dificil să puneți la punct acest sistem de distribuție?

Nyulas Bernat: A fost vorba de multă muncă și să nu uităm de riscurile asumate. Exista o lege încă de începututul anului 2002, referitoare la montarea tahografelor, dar știți cum e la noi, de cele mai multe ori termenele se amână. Din fericire, în cazul acesta, termenele nu s-au amânat, așa că nu am investit banii degeaba. Astfel, am avut un volum de muncă foarte mare.

F.M.: Ați făcut o estimare a activității firmei dumneavoastră pe piața de tahografe din România?

Nyulas Bernat: În decurs de doi ani și jumătate, am vândut cam 15.000 de tahografe și în jur de 3.000 de limitatoare de viteză. Numărul tahografelor montate de noi a fost, evident, mai mic.

F.M. Unde vă situați pe piața românească a firmelor de profil?

Nyulas Bernat: O satistică oficială nu există, dar după estimările mele, în jur de 30 la sută din piața românească este aprovizionată prin intermediul nostru. Anii 2004 și 2005 au fost ani buni, așa că ne putem declara mulțumiți de ceea ce am realizat.

F.M.: Care a fost secretul reușitei dumneavoastră?

Nyulas Bernat: Bineînțeles a contat faptul că am oferit produse de calitate, dar, sincer să fiu, am profitat de experiența avută de firmele din Ungaria, unde s-a întâmplat același lucru cu doi ani înainte.

F.M.: Ați anticipat bine evenimentele…

Nyulas Bernat: Da, așa este. Știam, că vor fi introduse reglementări în privința obligativității montării tahografelor și la noi, dar nu puteam fi siguri în privința termenului. În momentul în care a fost introdusă această obligativitate, aveam deja formată o rețea de distribuție. A venit apoi și concurența, dar pașii făcuți deja de noi ne-au ajutat foarte mult. Exista o altă firmă care și-a început activitatea înaintea noastră, însă cei de acolo au avut o altă politică. Nu au vrut inițal să alcătuiască o rețea, și-au dat seama apoi că au greșit, însă între timp noi ne-am pus la punct. Asta a contat mult.

Planuri cu aparatură modernă

F.M.: Ce v-ați propus pentru acest an?

Nyulas Bernat: Încercăm să mai profităm de cererea existentă pe piață pentru aparate noi. În afară de acestea, intenționăm să introducem noi produse, cum ar fi sisteme GPS pentru urmărirea autovehiculelor. Împreună cu un mare fabricant din țară, dorim să scoatem pe piață un sistem de măsurare a consumului de combustibil, performant, pentru care credem că există cerere. Dorim să extindem vânzările de piese pentru tahografe.

Începând de anul viitor, se vor introduce la autovehiculele noi tahografele digitale. În acest domeniu, suntem autorizați să și școlarizăm firmele pentru verificarea acestor tahografe digitale. Noi suntem pregătiți, dar încă nu există cerere pe piață pentru aceste servicii. Așteptăm cu încredere a doua parte a anului.

SC Fomco SRL

Sediu: Str. Râtul Morii Nr. 1295, cod 547530 Sângeorgiu de Mureș, tel: 0265-31.80.08, 0744-39.66.53, 0726-19.45.58, Fax: 0265-31.80.08, Email: office@fomco.ro, website: www.fomco.ro, înregistrată la Registrul Comerțului sub Nr. J26/742/2002

Scurt istoric: Firma a fost înființă în anul 2002, dar s-a dezvoltat foarte repede, așa că după numai trei ani de activitate, a ajuns să aibă un cuvânt important de spus pe piața furnizării de tahografe, limitatoare de viteză sau sisteme de măsurare a combustibilului.

Indicatori economici (mii lei ROL) 2003 2004

Active imobilizate TOTAL 971.091 7.087.896

Active circulante TOTAL, din care 15.222.351 43.609.736

Stocuri (materiale, produse finite, mărfuri etc.) 3.958.960 19.847.392

Disponibilități bănești 458.365 4.244.022

Creanțe 10.805.026 19.518.322

Capitaluri – Total, din care 6.978.142 5.040.834

Capital social subscris și vărsat 2.000 2.000

Cifra de afaceri 23.482.220 182.692.029

Venituri totale 23.515.521 184.791.568

Cheltuieli totale 16.186.646 178.057.981

Profitul brut al exercițiului 7.328.875 6.733.587

Pierderea brută a exercițiului – –

Profitul net al exercițiului 6.976.142 5.038.834

Pierderea netă a exercițiului – –

Florin MARCEL