Soluții Elnicron

Elnicron este una dintre firmele din domeniul IT, care a reușit să se impună pe piața județului Mureș. Mai mult, are o serie de clienți din alte județe, inclusiv din București. Managerul firmei, Florin Marius Bălan, ne-a oferit amănunte legate de activitatea societății pe care o conduce, făcând referire și la planurile de dezvoltare.

F.M.: Domnule Bălan, vă rog să faceți o prezentare a firmei Elnicron.

Florin Marius Bălan: Activitatea firmei Elnicron a început în anul 1998. Prin asociere cu un partener am început activitatea de vânzare de calculatoare. Ne-am gândit că este bine să intrăm și noi pe piață, mai ales că partenerul meu era specializat chiar pe partea de IT. Eu încă lucram atunci în cadrul MApN. Până în 2002 nu am avut o activitate prea intensă, în sensul că ne-am axat doar pe vinderea produselor la prieteni, la cunoscuți, într-un volum relativ mic. În 2002 am renunțat la serviciu și am început să mă ocup mai mult de această afacere. Între timp, partenerul meu a renunțat. A spus că nu i se potrivește această activitate. Astfel, am rămas în afacere eu și cu mama mea, care a luat o parte din acțiunile firmei. Începând din 2002, firma s-a dezvoltat de la an la an, mărindu-și mereu cifra de afaceri. Am ajuns ca anul trecut să avem afaceri de aproximativ 10 miliarde de lei. Colaborăm cu o firmă din Târgu Mureș, direct importatoare, cu care avem relații bune și cu firme mari din țară, cum ar fi RHS, Tape, Scop Computers etc.

Pe parcurs am diversificat activitatea. Am angajat o serie de specialiști, în așa fel încât să putem face service pentru anumite firme. În plus față de partea de IT, facem acest lucru și pentru imprimante și radiatoare. Așa am ajuns să avem primării, școli, licee, din oraș și din alte localități, pentru care noi facem activitate de service.

Din acest an, am început o și mai mare diversificare a activității. În momentul de față dorim să angajăm personal, pentru că vrem să ne extindem pe partea de control-acces, sisteme de securitate, alarme, semnalizare incendiu etc. Există o serie de instituții care trebuie securizate bine, unde să se poată intra pe nivele de acces, pe baza unei cartele. O altă activitate, tot în acest sens, se referă la accesul hotelier. Suntem în curs de avizare la poliție, deoarece activitatea aceasta presupune și o avizare prealabilă. Am trimis oameni la specializare, am fost și eu personal la un curs, pentru ca să fim în legalitate. Am avea lucrări și acum, dar nu putem face nimic până nu avem toate avizele necesare, iar obținerea lor cere timp.

F.M.: Este loc pentru asemenea afaceri pe piață?

Florin Marius Bălan: Este o breșă destul de mare pe piață. În Târgu Mureș mai sunt avizate încă 14 societăți în acest domeniu, dar piața de sisteme de securitate va crește foarte mult în anii următori. Știm că, începând de anul viitor, toți românii vor fi obligați să-și asigure locuințele.

În străinătate, piața firmelor de securitate o fac firmele de asigurări. Așa va fi și la noi. Iar aceste firme vor cere securizarea bunurilor. Noi considerăm că va fi o piață bună. Avem deja comenzi, dar, după cum v-am spus, nu putem încă să lucrăm.

F.M.: Aveți un singur magazin, cel de pe strada Înfrățirii?

Florin Marius Bălan: Acesta este singurul nostru magazin, dar avem mulți colaboratori. Pe piața de IT facem și distribuție. Fiind vorba de valori mari, nu livrăm un volum foarte mare de marfă, dar facem distribuție în toată țara. Periodic, clienții noștri ne solicită marfă. Mai avem și un site de vânzări online, www.elnicron.ro, primul din Târgu Mureș. Cei care folosesc această modalitate pentru cumpărarea unui produs, mă refer la cei din Târgu Mureș, pot cumpăra marfa la un preț mai mic decât cel din magazin. Asta pentru că legea te obligă ca în magazin să folosești prețul anunțat inițial. În schimb, la vânzarea online poți face mult mai ușor reduceri, poți acorda discount-uri. Celor din oraș le ducem noi marfa la domiciliu sau la sediul firmei, iar în alte localități le trimitem prin curierat rapid.

F.M.: Care sunt atuurile care vă recomandă în competiția cu alte firme și cum reușiți să vindeți și în București?

Florin Marius Bălan: Oferim marfă de calitate, certificată, iar prețurile sunt foarte bune pentru clienții noștri. Chiar și cu costurile de transport prețul produselor noastre este mai mic decât al altor firme din București. În plus, asigurăm garanția de minim 12 luni pentru toate produsele. Aceasta poate să urce până la 3, chiar 4 ani de zile. Mai e ceva. Dacă apare vreo problemă la un sistem livrat de noi, suportăm toate cheltuielile de trimitere pentru reparație sau schimbare.

F.M.: Ce calități trebuie să ai ca să reușești în acest domeniu?

Florin Marius Bălan: În primul rând e nevoie de seriozitate, o seriozitate care lipsește multor firme din domeniu. În al doilea rând e vorba de profesionalism. Trebuie să ai oameni bine pregătiți care să știe să rezolve o problemă în orice moment. Să nu existe probleme nerezolvabile. În al treilea rând mai trebuie și puțină ambiție. Sunt momente cu urcușuri, dar și cu coborâșuri. Piața de IT este saturată de firme care vând calculatoare fără să aibă specialiști. Treaba aceasta nu se poate face după ureche. Trebuie să lucrezi după anumite standarde și principii.

SC Elnicron SRL

Adresa: Strada Înfrățirii Nr 7/1, Târgu Mureș, județul Mureș, E-mail: office@elnicron.ro, website: www.elnicron.ro

Număr de înregistrare la Registrul Comerțului: J26/827/1998

Scurt istoric: SC Elnicron a fost înființată în anul 1998, dar timp de 4 ani a funcționat la capacitate redusă. Dezvoltarea firmei a început în anul 2002.

Indicatori din bilanț anul 2005 (RON)

Capital social 69.000

Cifră de afaceri 1.000.000

Venituri din exploatare 1.027.000

Cheltuieli pentru exploatare 994.706

Stocuri 80.000

Profit brut 21.451

Profit net 17.840

Florin MARCEL