Afacere cu mașini… de cusut

Chiar dacã dezvoltarea tehnologicã a pãtruns puternic și în industria textilã, existã multe firme de profil care lucreazã foarte bine cu mașini de cusut mai vechi. Pe aceastã logicã a fost înființatã firma Mondotex, condusã de un cetãțean turc. Tekin Sinasi a gãsit

modalitatea optimã prin care sã facã profitabilã o afacere pe care mulți ar fi tentați sã o considere ineficace: comercializarea de mașini de cusut second-hand.

Florin Marcel: Domnule Tekin, vã rog sã ne faceți o prezentare a afacerii pe care o conduceți la Târgu Mureș.

Tekin Sinasi: Societatea Mondotex are rãdãcini în afacerile pe care le-am început cu mai multã vreme în urmã, în Ungaria. În 1978 am început o afacere de acest gen la Istanbul, dupã aproximativ 5 ani am deschis una și la Viena, iar de peste 10 ani am o firmã și în Ungaria. Atunci mi-a venit ideea sã înființez și aici, în România, o societate comercialã. Practic, ne ocupãm cu comerțul mașinilor de cusut second-hand. Cumpãrãm aceste mașini de la diferite fabrici care au fost închise, dacã este cazul le reparãm, și le vindem mai departe. În România am ajuns în 2001. Am înființat firma Mondotex, dar activitatea propriu-zisã am început-o în 2002. Întreaga mea familie se ocupã de comerț cu mașini de cusut. Mai avem deschise firme și în alte orașe din România și din Europa. La Viena, la Munchen, la Istanbul, la Arad, de care se ocupã membri ai familiei mele.

Prioritatea, confecțiile

F.M.: Vã axați pe un anumit tip de mașini de cusut?

Tekin Sinasi: Nu avem preferințe. Comercializãm tot felul de mașini de cusut necesare în industria textilã. Avem și câteva mașini folosite în industria pielãriei sau la confecționarea încãlțãmintei, dar cu astfel de utilaje ne ocupãm mai puțin. Majoritatea sunt pentru confecții.

F.M.: Când achiziționați un lot de mașini de cusut, le cumpãrați numai pe cele bune sau și mașini stricate, pe care ulterior le reparați?

Tekin Sinasi: De obicei, când se închide un atelier și cumpãrãm de acolo mașinile, le luãm pe toate. Nu conteazã cã una, douã sau mai multe sunt stricate. Le cumpãrãm și pe acelea. Pe cele stricate le reparãm aici, dupã care le scoatem la vânzare. Avem un mecanic care se ocupã cu repararea mașinilor defecte.

F.M.: Gãsiți piese de schimb pentru toate mașinile pe care le reparați?

Tekin Sinasi: În general, nu sunt probleme cu piesele de schimb. Se gãsesc piese și pentru mașini care au o vechime de o sutã de ani. Uneori se întâmplã sã fim nevoiți sã așteptãm mai multã vreme pânã gãsim o piesã care ne lipsește la o mașinã, dar nu ne deranjeazã prea tare. Când vine respectiva piesã, punem la punct mașina și o scoatem la vânzare. Au fost cazuri când am așteptat și un an de zile pentru o piesã, dar între timp am vândut alte mașini.

F.M.: Piesele de schimb sunt noi?

Tekin Sinasi: Da. Chiar dacã mașina nu este nouã, nu putem pune piese de schimb vechi, pentru cã nu avem siguranța cã acestea vor funcționa. Așa, dacã schimbãm piesa stricatã cu alta bunã, mașina de cusut va putea funcționa, apoi, multã vreme fãrã probleme.

F.M.: De unde cumpãrați piesele de schimb?

Tekin Sinasi: Din Ungaria, Taiwan sau China. Din România nu cumpãrãm, pentru cã aici nu gãsim.

F.M.: În general, comercializați modele noi de mașini sau vã intereseazã și cele mai vechi?

Tekin Sinasi: E greu sã vã dau un rãspuns clar. Cert este cã achiziționãm și apoi vindem mașini cu vechime între 1 și 50 de ani, dar s-a întâmplat sã dãm și peste mașini mai vechi.

F.M.: Gãsiți clienți interesați de mașini de cusut vechi?

Tekin Sinasi: Știți cum e. Existã cumpãrãtori și pentru Trabant și pentru Mercedes. Sunt firme care își pot permite mașini mai noi și mai scumpe, iar altele trebuie sã se mulțumeascã cu mașini mai vechi. Sã știți cã multe firme de confecții lucreazã cu mașini care au 20-30 de ani, pentru cã acestea sunt bune.

Mașini de la 200 la 2000 de euro

F.M.: Unde vindeți mașinile?

Tekin Sinasi: Peste tot în lume. În general le vindem firmelor de confecții din România, dar avem clienți și în alte țãri. Unele ajung chiar în America, în Canada, Japonia, India, China.

F.M.: Între ce prețuri se vinde la dumneavoastrã o mașinã de cusut de mâna a doua?

Tekin Sinasi: Este greu sã vã spun prețuri, pentru cã diferã foarte mult, de la un model la altul, în funcție de ce poate sã facã mașina. Avem mașini de cusut de 200-300 de euro, dar și de 2000 de euro. Sunt clienți care au nevoie de mașinile cele mai simple care cos numai linear, alții vor mașini de cusut cu program, care fac întãrire, tãiere automatã etc.

F.M.: Cam câte mașini vindeți într-o lunã?

Tekin Sinasi: Și la aceastã întrebare este greu sã vã rãspund, pentru cã se poate întâmpla sã nu vindem nici o mașinã timp de 3 luni, iar apoi, în câteva zile, sã vindem 10 sau 20 de mașini. Totul depinde de momentul în care un client are nevoie de mașini de cusut.

F.M.: Ce proiecte aveți pentru perioada urmãtoare?

Tekin Sinasi: Am vrea sã dezvoltãm afacerea, sã vindem și mai multe mașini, dar asta nu depinde numai de noi. Vom încerca sã modernizãm gama de produse în sensul cã vom aduce tot mai multe mașini electronice, mai noi.

A consemnat Florin MARCEL

Denumire firmã: SC Mondotex SRL

Sediu: Târgu Mureș, strada Gheorghe Doja Nr. 197

Obiectul de activitate: comercializarea mașinilor de cusut second-hand

Numãr de înmatriculare la Registrul Comerțului: J26/610/2001

Rezultate financiare 2004 (mii lei vechi)

Capital social 1.760.000

Cifrã de afaceri 7.605.948

Venituri din exploatare 7.606.368

Cheltuieli pentru exploatare 6.639.629

Rezultat din exploatare 966.739

Rezultat financiar -26.647

Venituri totale 7.647.981

Cheltuieli totale 6.675.262

Rezultat brut 972.719

Rezultat net 730.461