Afaceri cu turismul de afaceri

Societatea Aluniș și-a adaptat strategiile la necesități

Cunoscută drept firmă de top în rândul societăților cu profil hotelier din județul Mureș, societatea comercială Aluniș, este un exemplu de bună gospodărire. Directorul societății, Ioan Piroșca, a găsit soluțiile potrivite pentru ascensiune, într-o perioadă de cumpănă pentru turismul românesc. Pentru firma pe care o conduce direcția este clară. Variabilă este doar viteză de dezvoltare.

Florin Marcel: Vă rugăm să ne faceți un scurt istoric al Societății Comerciale Aluniș.

Ioan Piroșca: Societatea a luat ființă urmare a luării în locație de gestiune a complexului turistic Aluniș, în 1991, fiind printre primele înregistrate la Registrul Comerțului, atunci, în acel an. Se bazeză pe servicii turistice și tratament. Asociat unic sunt eu. De la acea dată societatea s-a dezvoltat încontinu, având în momentul de față pe lângă această locație încă 3 vile o cabană și pârtia de schi din Sovata.

ZIARUL: Legat de pârtia de schi, a meritat să faceți această investiție? Este suficinet de puternică activitaea turistică în Sovata pentru a vă acoperi costurile pentru amenajarea pârtiei și pentru instalația de telescaun?

Ioan Piroșca: Față de acum doi ani, numărul de schiori s-a triplat. Din păcate, aceștia vin numai la sfârșit de săptămână. Chiar este aglomerație mare în zilele de sâmbătă și duminică. Vreau ca în perspectivă să dublez capacitatea de urcare pe munte cu un schi-lift, care să rezolve problema afluxului mare de clineți.

ZIARUL: Nu v-a fost teamă să vă privatizați, în condițiile în care turismul românesc era atunci pe un teren destul de nesigur și, în plus, știați că veți avea parte de un proces de privatizare agitat?

Ioan Piroșca: Teamă nu mi-a fost, pentru că în 1991 nu aveam de ales. Trebuia să fac pasul acesta și, plus de asta, am lucrat în domeniu. Am profitat de acest lucru, bineînțeles, prin relațiile pe care le aveam cu agențiile de turism, cu sindicatele, cu casele de pensii. Acest lucru m-a ajutat enorm și mi-a dat curajul ca să încep activitatea. Iar ulterior, când am început să mă dezvolt, a venit și problema aceea a adevăratei privatizări, a cumpărării complexului, care, într-adevăr, s-a realizat în urma unui proces îndelungat, cu FPS și, după aceea, APAPS București. Dar în momentul de față toate au intrat în matca lor firească. Hotelul este cumpărat în rate. Mai există două rate de plătit, dar asta nu va fi o problemă și ne orientăm de acum încolo numai către investiții.

ZIARUL: Păreați la un moment dat un fel de Don Quijote. V-ați luptat cu morile de vânt în acest proces de privatizare și totuși ați reușit. Cărui fapt de datorează acest succes?

Ioan Piroșca: În primul rând a fost temeiul legal. Având temei legal, știind că legea este de partea mea, normal că am fost încăpățânat și am mers până la capăt și mergeam și mai departe dacă era nevoie. Dar, din fericire, m-am oprit la sentința Curții Supreme de Justiție.

Bază de tratament și agrement

ZIARUL: De mai mulți ani vă aflați în fruntea unităților de profil din județ. Care este secretul acestei reușite?

Ioan Piroșca: De câțiva ani buni. De vreo 10. Avem două diplome de excelență. Secretul este munca. Nu e nimic altceva. Trebuie să fii tot timpul aici, să supraveghezi totul, să rezolvi orice probleme ale clineților. Să ții personalul în mână și să-i instruiești pe oameni, normal.

ZIARUL: Ați făcut multe investiții. Erau vitale?

Ioan Piroșca: Da, erau. Și încă sunt necesare o mulțime de investiții. Am montat geamuri termopane, am modernizat restaurantul, băile, am schimbat lifturile etc. Nu ne putem permite să întrerupem complet activitatea, pentru a face investiții majore. Hotelul este într-o stare bună, dar an de an vor fi făcute investiții. În afara hotelului investiția majoră pe care o vom face anul acesta este baza de tratament și de agrement, care va fi un unicat în Sovata.

ZIARUL: Cum funcționează relațiile cu casele de pensii, cu sindicatele? Vă primiți banii de la Ministerul Muncii?

Ioan Piroșca: Satul nu ne ajută cu nimic. Adică ne ajută cum îi ajută pe alții. Dacă ne referim la Casa Națională de Pensii, ne ajutăm singuri. Pentru că este vorba despre o licitație. Nu-ți dă cineva ceva numai pentru că vii tu de la Sovata. E vorba de licitație la nivel național, în care trebuie să fii cu prețuri competitive și trebuie să asiguri confortul fără de care nu ai nici o șansă. În rest statul… să sperăm că ne va ajuta de acuma încolo.

ZIARUL: Vă ajută noile măsuri luate de guvern în legătură cu impozitarea salariilor?

Ioan Pirșoca: Ne vor ajuta, mai ales cota unică de impozitare și reducerea impozitului pe profit. Aceste măsuri ne vor permite să acumulăm mai mult. Tot ce acumulăm investim. Nu punem deopatre nimica. Important este să modernizăm complexul în așa fel încât în 2007 să facă față oricăror cerei din străinătate.

ZIARUL: Ce capacitate de cazare aveți? Câți angajați?

Ioan Piroșca: Avem 75 de angajați și în jur de 330 de locuri în hotel și vile.

ZIARUL: Baza de tratament și agrement este cea mai importantă investiție pe care o veți face anul acesta. Vă rugăm să detaliați puțin acest proiect.

Ioan Piroșca: Acum suntem în faza de proiectare. Baza va fi mare. Va cuprinde un nivel de agrement, care înseamnă bowling, popicărie, sală de sport, piscină acoperită. Încă un nivel care va cuprinde baza de tratament propriuzisă, cu toate procedurile care se fac în stațiunea Sovata, cu folosirea tuturor factorilor naturali existenți și ultimul nivel, care va curinde săli de conferință, pentru așazisul turism de afaceri, care este în clipa de față cel mai înfloritor turism din România, mai ales în perioadele de extrasezon, cum suntem și noi. Chiar dacă suntem stațiune de tratament avem o sezonalitate. Clineți mai puțini în extrasezon. Dar se pare că acest turism de afaceri este de viitor.

ZIARUL: Ce relație aveți cu autoritățile locale din Sovata. Vă ajută? Vă încurcă?

Ioan Piroșca: Deocamdată m-au temporizat. Să nu spun nici că mă încurcă, dar nici nu pot să spun că mă ajută prea mult. M-au temporizat. Sper ca totuși lucrurile să evolueze bine. Consiliul Local și-a dat avizul pentru terenul pe care l-am solicitat în plus față de ceea ce am, pentru ca să fac o baza, în special pentru agement, suficient de competitivă, care să rezolve o problemă foarte presantă a stațiunii, agrementul.

ZIARUL: Care sunt cele mai mari probleme ale turismului românesc, ale industriei hoteliere?

Ioan Piroșca: Eu cred că cea mai mare problemă este infrastructura, apoi baza materială a turismului, pentru că, în general, în ultimii ani patronii de hoteluri și-au cam pus la punct hotelurile. Dar ca să ajungi la un hotel trebuie să mergi pe niște drumuri. Știți bine cum este până ajungi în Sovata. Avem probleme cu modul de informare, cu reclama, mai ales în străinătate. Aici puteau să ne ajute mult statul și ministerele care au tot existat și n-au existat. Ar fi bine să existe măcar un secretar de stat, care să se ocupe cu problema aceasta. Ne facem și noi reclamă pe internet, prin radio, prin ziare, cum putem. Problema principală este, totuși, infrastructura și imaginea generală a României, în lume.

ZIARUL: În ce măsură îndeplinește România standaredele de confort în ceea ce privește turismul?

Ioan Piroșca: Pe o scară de la 1 la 5, cum se clasifică, pe stele, suntem bine plasați la nivel de două și trei stele. Două și trei stele în România înseamnă mai mult decât în țări occidentale. La ei nu e chiar atât de strictă legislația. Stăm mai prost la nivel de patru și cinci stele, unde e vorba de bani mulți și e nevoie de o clientelă de patru sau cinci stele.

ZIARUL: Pentru societatea dvs., 2005 va fi mai bun decât 2004?

Ioan Piroșca: Cu reglementările financiare care se preconizează, trebuie să fie un an mai bun. Din 2002 până acuma am tot crescut, deci nu avem de ce să scădem. Avem nevoie totuși de niște credite mai accesibile pentru a putea să ne dezvoltăm, să ne modernizăm. Încă sunt foaret mari dobânzile. Politica aceasta de reducere a dobânzilor, practicată de banca națională încă nu ne-a ajutat cu nimic, pentru că băncile au menținut dobânzile mari pe care le au și nu sunt interesate să trăiască din credite. Trăiesc foarte bine din comisionale pe care le iau, indiferent dacă plătim sau încasăm.

ZIARUL: Mulțumim și succes!

SC Aluniș SRL

Sediu: Sovata

Obiectul de activitate: Servicii turistice-comerț

Structura acționariatului: acționar unic

Număr de salariați: 75

Rezultate finaciare (mii lei, 2002-2003)

Capital social 5.000; 5.000;

Cifra de afaceri 25.404.575; 29.720.453;

Venituri din exploatare 25.426.552; 29.745.853;

Cheltuieli pentru exploatare 19.748.869; 29.077.897;

Rezultat din exploatare 5.677.683; 667.956;

Rezultat finaciar 962.703; 753.362;

Venituri totale 26.413.641; 30.632.889;

Cheltuieli totale 20.115.361; 30.374.485;

Rezultat brut 6.298.280; 258.404;

Rezultat net 4.657.170; 249.905;

-surse proprii de finanțare

Active circulante 3.522.300; 3.644.461;

-creanțe totale 960636; 1025804;

Datorii totale 3.481.330; 10.743.962;

-frurnizori 2.288.868; 9.911.362;

-credite 1.192.462; 832.600;

-bugetul de stat – –

Activitate exp./imp. (dolari) – –

Export – –

Import – –

Număr total de acțiuni emise – –

Valoarea nominală a acțiunilor (lei) – –