BASF Agro alături de fermier

La finele săptămânii trecute, la inițiativa Dafcochim, a avut loc o întâlnire între BASF România reprezentată de Dr. Ioana Crăciun, country manager al Departamentului Agro, și clienții finali ai companiei. Aceste întrevederi sunt periodice și au drept scop menținerea unei legături strânse cu fermierii, pentru a veni în întâmpinarea solicitărilor acestora. Cu această ocazie, Dr. Ioana Crăciun a avut amabilitatea de a ne răspunde la câteva întrebări legate de activitatea BASF și referitoare cu precădere la produsele și la politicile companiei.

* Reporter: Stimată doamnă Dr. Ioana Crăciun, vă rugăm să faceți un scurt istoric al prezenței BASF în România și să ne prezentați în câteva cuvinte Departamentul BASF Agro.

Ioana Crăciun: Compania BASF este prezentă în România din anul 1968, când a fost deschisă o reprezentanță de vânzări aici. Afacerea s-a dezvoltat odată cu înființarea în anul 1993 a firmei BASF SRL România, care începând cu 2005 a accentuat dezvoltarea pe segmentul agricol, când BASF România s-a integrat în Business Center Central Europe.

* Reporter: Ce ne puteți spune despre divizia agricolă a BASF?

I.C.: Divizia BASF de Produse pentru Agricultură este unul din liderii mondiali ai protecției plantelor și, în același timp, un puternic partener al fermelor agro-industriale prin portofoliul echilibrat și inovativ de fungicide, insecticide, erbicide, produse pentru tratamentul seminței. Fermierii utilizează produsele noastre pentru creșterea nivelului de producție și a calității. BASF Agro a intrat acum trei ani și în segmentul de tratament sămînță. Tehnologiile folosite încep cu calibrarea, uscarea și chiar modificarea aspectului și dimensiunii semințelor, precum și prin adăugarea diferitelor component (fizice, chimice, biologice etc.). În această idee, BASF a dezvoltat în Germania, la Limburgerhof, un Centrul de Cercetări Agricole – unde se fac și experimentări privind tratamentul seminței. Cu o cifră de afaceri de 3,4 miliarde euro, BASF se găsea în 2005 pe locul trei în topul furnizorilor mondiali de produse de protecția plantelor. Produsele noastre se vând în toată lumea: Europa – 44 la sută, America de Nord – 26 la sută, America de Sud – 21 la sută, Asia, Pacific, Africa – 9 la sută, ponderea acestora fiind de 39 la sută erbicide, 39 la sută fungicide și de 22 la sută insecticide.

* Rep.: Care sunt realizările Diviziei Agro a BASF în România în ultima vreme?

I.C.: BASF Agro a înregistrat anul trecut o creștere a cifrei de afaceri cu 25 la sută față de 2004, iar pentru anul în curs am prevăzut o relansare pe piață și o creștere de 20 la sută față de anul precedent. Acum, părăsind registrul cifrelor, vă pot spune că BASF a conceput și implementat sisteme de protecție a plantelor originale, bazate pe criteriul eficienței. Sistemele au la bază insecticide și fungicide pentru tratamentul seminței, erbicide cu administrare pre și postemergență, fungicide și insecticide cu aplicare în vegetație, acestea fiind concepute în funcție de cerințele fermierilor români pentru fiecare cultură. În prezent sunt funcționale sisteme cu aplicabilitate în cultura mare (grâu, porumb, floarea soarelui, cartof), viticultură, pomicultură (măr și păr), legumicultură. Iar în acest an vom continua nu numai extinderea gamei de produse fitosanitare, dar și implementarea sistemelor la nivel de fermă.

* Rep.: Ce strategie a adoptat BASF în privința apropiatei integrări a României în UE?

I.C.: Politica BASF în domeniul protecței plantelor poate fi exprimată foarte pe scurt: “Soluții noi, calitate și sprijin pentru fermier”. Prin programele noastre ținem pasul cu acțiunile MAPDR, atât în privința informațiilor care ajung direct la fermieri, cât și prin creditarea acestora. Un exemplu în acest sens este tocmai întâlnirea de față, de la Tg. Mureș. Aici, aș dori să insist mai mult asupra strategiei de comunicare a BASF, care acordă o importanță sporită informării corecte a fermierilor atât asupra produselor proprii, cât și comunicării strânse și eficiente cu aceștia. În ideea aceasta, este grăitor faptul că BASF a pus bazele unui Club de Comunicare în Agricultură (C.A.C.), al cărui scop este schimbul de informații, prin intermediul presei agricole, între țările care sunt deja membre ale UE și cele care urmează să fie primite în structurile europene. Astfel, jurnaliști din diverse state pot vedea foarte bine legătura strânsă pe care BASF o are cu ministerul agriculturii din fiecare țară, cu cercetarea științifică agricolă și cu fermierul. Activitatea C.A.C la nivel național și internațional este finanțată integral de BASF. În cadrul acestui club circulă informații pe care jurnaliștii le pot accesa doar dacă sunt membri ai organizației. BASF are foarte mulți parteneri media, dar locurile sunt limitate și din cauză că din acest Club fac parte reprezentanți mass-media din foarte multe țări. Sperăm ca, pe viitor, România să aibă mai multe locuri, țara noastră fiind a doua ca importanță după Polonia, din acest areal. De pildă, sesiunea din primăvară -vară de anul trecut a avut loc în România și a fost realmente un succes. Participanții au fost încântați de ce au găsit aici, pentru că nu-și imaginau că noi avem o asemenea legătură cu fermierul român.

* Rep.: Spuneți-ne, vă rugăm, datorită cărui fapt vă aflați azi la Tg. Mureș.

I.C.: Prezența mea, astăzi, la Tg. Mureș nu înseamnă nimic altceva decât dorința de a fi alături fermierilor din zonă, de a găsi oportunități de dezvoltare a afacerii cu partenerii noștri și de a afla care sunt problemele cu care aceștia se confruntă . Este un mod de a lua pulsul pieței și o modalitate de a afla cum sunt primite produsele noastre de către utilizatorul final. Inițiativa Dafcochim de a organiza, în această formă, întrevederea de azi este de apreciat pentru că aici se află o parte din cei mai mari și mai importanți parteneri ai noștri, respectiv ai Dafcochim-ului, care nu se întâlnesc pentru o prezentare, nu se întâlnesc pentru întrebări și răspunsuri, ci pentru o discuție liberă, transparentă și utilă.

* Rep.: Doamnă Dr. Crăciun, am înțeles că strategia BASF este de a lucra direct cu distribuitori zonali, care cunosc foarte bine problemele utilizatorilor finali. Câți asemenea parteneri aveți în țară?

I.C.: Departamentul Agro al firmei BASF are parteneri care activează la nivel național sau regional. Sunt convinsă că printr-o colaborare și comunicare permanente vom continua dezvoltarea unei afaceri profitabile pentru noi, distribuitori și fermieri.

* Rep.: Vă mulțumim pentru amabilitatea de a ne acorda acest interviu!

A consemnat Diana SÄ‚CÄ‚REA