“Concurăm cu firmele bucureștene!”

Aniversând 7 ani de la înființare, agenția de publicitate Sands Advertising are un portofoliu de aproximativ 30.000 de obiecte promoționale importate din diferite țări ale Uniunii Europene. Cu o cifră de afaceri pe anul 2005 de 4.000.000 RON, agenția se situează pe primul loc în Ardeal între firmele de profil. Deviza Sands Advertising, “Transparența totală față de client”.

Ca membru al Asociației Internaționale a Producătorilor și Agențiilor de Publicitate, firma are acces la ultimele noutăți care apar pe piața mondială.

* Reporter: Pentru început vă rog să ne faceți o prezentare generală a firmei Sands Advertising.

Szabados Attila: Activitatea am început-o în urmă cu 7 ani, în 1999, având alături șapte angajați. Momentan avem 63 de angajați. Agenția este organizată ca un fel de holding, ce include Sands Advertising, firma de front, Sands General Business, cu activitatea de bază comerțul, Thousands Promotionals, al cărei principală preocupare fiind promovarea brandului nostru și Thousands Grapich Design, care se ocupă exclusiv de creație publicitară. Cooperăm cu cinci tipografii din țară, numai cu cele care lucrează la super-calitate. Două dintre ele sunt în București, două în Cluj și cealaltă din Odorheiu Secuiesc. Tipografia o alegem în funcție de cerințele clientului privind raportul preț/calitate. Cu cât calitatea este mai bună, normal și prețul este mai mare. Ca o completare, cu firma de creație publicitară, Thousands Grapich Design, am început activitatea de două săptămâni, și, spre surprinderea mea, acest serviciu a strâns deja în jur de 30.000 de euro.

* Rep.: Pe ce loc ați clasa firma Sands, atât pe plan local cât și național ?

A.S.: În județul Mureș, în domeniul nostru de activitate, ultimii trei ani i-am dominat, situându-ne pe locul întâi. Săptămâna viitoare va fi topul firmelor mureșene, unde suntem invitați, ceea ce înseamnă că suntem între fruntași. Topul acesta nu redă 100 la sută realitatea, datorită faptului că deciziile sunt luate pe baza unor parametri economici, și nu întotdeauna o firmă poate fi categorisită pe baza unor astfel de parametri.

Investim mult

* Rep.: Care sunt cifrele care caracterizează firma ? Și cât se investește pentru dezvoltare?

A.S.: Sands-ul are o cifră de afaceri pe anul trecut de aproximativ 4.000.000 RON și, comparativ, profitul este foarte mic, de 90.000 RON. Profitul este mic pentru că noi investim foarte mult. Nu facem majoritatea firmelor, care-și scot profitul ca și dividente. Profitul îl reinvestim de fiecare dată, acest obicei menținându-se de șapte ani de când există firma. Investițiile directe în firmă se ridică până acum la 200.000 – 300.000 RON iar profiturile indirecte cam 800.000-900.000 RON. Asta este cauza pentru care profitrul nostru pe hârtie este foarte mic. De exemplu, anul acesta am investit într-o linie tehnologică pentru imprimarea serigrafică a tricourilor în policromie. În Târgu-Mureș suntem singurii care se ocupă de așa ceva. Anul acesta, am mai deschis un birou în Cluj, pe lângă acesta mai existând patru birouri în țară, în București, Iași, Sfântu Gheorghe și Sibiu. Efectiv, cu biroul central, avem șase birouri deschise.

* Rep.: Care este conceptul de bază prin care se poate caracteriza Sands Advertising ?

A.S.: Pentru a da un răspuns explicit, trebuie să încep mai de departe. Fiecare firmă încearcă să-și găsească o condiție pe piață. Multe firme de publicitate lucrează doar pe zona Târgu-Mureșului, sau în cazurile mai fericite, pe tot județul Mureș. Noi, avem o arie de acoperire mult mai mare, lucrăm pe național și, de anul viitor, ne extindem și pe arie internațională. Avem clienți din aproape toată țara, undeva pe la 400 de dealeri și, clienți finali în ultimii 3 ani, peste 5000. Am încercat să găsim o nișă în piața obiectelor promoționale, care să fie doar a noastră, sau, cel puțin să fim primii care au găsit această nișă. La începutul anului, făcând unele studii de piață și analizând unele din mass-media de specialitate am observat că, față de alte țări, România este singura țară care nu are un brand propriu de obiecte promoționale. Noi, am creat brand-ul nostru propriu, Thousands, și sub acest brand am strâns 7 colecții de obiecte promoționale pe care le importăm. Față de alți importatori, oferim și servicii. A importa, de anul viitor va fi un lucru banal. Un lucru pe care nici străinii nu o să poată să-l facă sunt serviciile pe care le pot oferi clienților și, în această idee, noi am dezvoltat foarte mult serviciile conexe obiectelor promoționale. Avem niște ateliere foarte bine puse la punct, de serigrafie, tampografie, transfer termic, broderie și altele. Toate sunt utilaje noi, luate de la producător. Majoritatea concurenților locali își reduc costurile prin materiale mai ieftine, dar pe care nu poți să faci imprimări superioare. Pe lângă aceste servicii de personalizare, oferim servicii de design, unice pe plan național.

Control

* Rep.: Care sunt programele care o evidențiază pe plan național?

A.S.: Tot ceea ce înseamnă evidența comenzilor, stocurilor, clienților, partea de aprovizionare, producție este urmărită pe baza unui program informatic de concepție proprie. Toate birourile și atelierele din țară sunt legate prin web (www.sands.ro, www.thousands.ro) și orice mișcare a unui produs este urmărită pe parcursul procesului tehnologic. Fiecare client care are parola necesară, poate afla stadiul în care se află comanda făcută. În publicitate nu este nici o altă firmă care să ofere acest serviciu.

Un alt serviciu care este foarte folosit este cel online pentru stocuri, în care clientul poate să verifice stocurile din țară, și, deasemenea unic în țară, poate să verifice și stocurile furnizorilor de bază. Împărțim clienților noștri peste 10.000 de cataloage într-un an. Până la sfârșitul lui octombrie vom avea atestatul ISO 2001, astfel pe plan județean suntem prima agenție de publicitate care va dispune de respectivul atestat, prin care ești învățat cum să lucrezi. O firmă care nu are un sistem informatic asemănător cu al nostru, nu poate să rămână pe piață și să beneficieze și de ISO 2001.

* Rep.: Ce promoții aveți pentru această perioadă ? Dar pe perioada sărbătorilor de Crăciun ?

A.S.: Avem promoție pentru tricouri. Lucrăm de șase luni cu o firmă din Canada (Gildan- a doua producătoare de textile din lume). Mai avem contract cu MApN, pentru dotarea personalului militar specializat cu tricouri. Pentru Crăciun avem promoții cu agende și calendare și produsele specifice Crăciunului. Avem acum prețuri promoționale pentru tot ce ține de produse electrice și electrocasnice.

* Rep.: În luna septembrie ați participat la PrintShow. Cum ați aprecia participarea ? Motive pentru care ați participat ?

A.S.: Pentru PrintShow am făcut o investiție uriașă pentru a ne prezenta ca la carte. 6000 de euro doar pentru cazare, închirierea spațiului, construirea standului, iar împreună cu obiectele care le-am oferit cadou și cataloage, am cheltuit 10.000 euro per total. Este un prilej de a-ți măsura forțele cu concurența, să vezi unde sunt ceilalți și unde ești tu. Nu oricine poate să participe, firmele cu acoperire mică nu au ce căuta. Am fost singurii din Mureș. Acolo am realizat faptul că Sands-ul se luptă cu firmele din București.

Nevoia de concurență

* Rep.: Cum vedeți concurența ?

A.S.: O firmă trebuie tot timpul să aibă concurență, acel manager care consideră că trebuie să omoare concurența ca să fie el singur și să poate face ce vrea, nu știe ce face. Dacă n-ai concurență, nu ai la cine să te raportezi, deci nu ai nici o strategie. Important este ca concurența să ofere ceva în plus față de tine. Concurența trebuie să fie văzută ca ceva pozitiv. Managerul bun e managerul înconjurat de oameni mai deștepți decât el.

* Rep.: Planuri de viitor ale firmei Sands Advertising?

A.S.: Aici am putea să vorbim zece ani. O să avem o investiție foarte mare la începutul anului, o să cumpărăm o masă serigrafică automată, pentru sezonul de anul viitor de tricouri imprimate, cred că astfel productivitatea o să crească de cinci ori, în momentul de față putem imprima într-o zi între 1500-2000 de tricouri. De anul viitor, concurența o să fie uriașă și, consider că 40 la sută din firmele de pe plan național o să dispară, iar în publicitate aceia care s-au axat pe anumite produse banale care pot fi făcute de către oricine nu au șanse de supraviețuire.

Doru MARE