Producție și distribuție marca Gerobob

SC Gerobob SRL este una dintre puținele firme din România care mai face producție în domeniul electrotehnic. În plus, societatea se ocupă și de distribuția mai multor componente industriale și auto și componente pentru utilaje grele, importate din Germania. Claudiu Boia, director general în cadrul SC Gerobob, ne-a vorbit despre trecutul, prezentul și viitorul afacerii pe care o gestionează.

Florin Marcel: Domnule Claudiu Boia, vă rog să ne spuneți, pe scurt, care este parcursul de până acum al firmei pe care o conduceți.

Claudiu Boia: Societatea Gerobob a fost înființată în anul 1994, iar activitatea de producție am început-o în martie 1995. Am înființat firma cu doi asociați din Germania, cu 8 persoane în producție și până în 1998 am

lucrat cu acești doi asociați. În 1998 m-am despărțit de ei și m-am asociat cu un partener din SUA. Până în 1998 am lucrat cu 35 de angajați. După 1998 s-a dezvoltat activitatea așa că acum lucrăm cu 70 de angajați. Din 1998, am început să investim în utilaje pentru producerea bobinelor electrice, care sunt folosite în producția de relee universale industriale și în producția de electromagneți. Acești electromagneți sunt folosiți în industria auto, de exemplu, astfel încât, indirect, și noi suntem furnizori pentru industria auto. Lucrăm preponderent pentru export. Colaborăm la ora actuală cu trei firme, deci avem 3 clienți și în acest moment este deja aproape pus la punct un parteneriat cu un al patrulea client. În câteva zile va deveni clientul nostru. Din 1998, când am început asocierea cu partenerul american, am decis, împreună, ca 90 la sută din profitul realizat să fie reinvestit. Și astfel, din 1998 am investit foarte mulți bani în tehnologie avansată, în soluții avansate, automate pentru producția de bobine electrice și cablaje. Din 2003 am investit și în sediul firmei. Am achiziționat un sediu pe care acum îl modernizăm.

Produse nemțești

Din 2001 activitatea firmei s-a diversificat, având în vedere cererea pe piața românească a produselor, componentelor industriale și auto și a componentelor pentru utilaje grele. Am început activitatea de import și distribuție pentru patru familii de produse. E vorba despre: Kuhnke, firmă pentru care producem, dar care este și furnizor pentru noi, un producător german, de talie mijlocie, de relee industriale și electromagneți. În același timp, este și producător de soluții pentru automatizări. Al doilea furnizor pentru care noi distribuim produse în România este firma Pressol. Este o firmă specializată pe soluții de ungere și tot ce înseamnă rezervoare pentru uleiuri reziduale și combustibil. A treia firmă cu care colaborăm din 2001, și pentru care suntem reprezentanții exclusivi în România, este Cohline, care e producătoare de conducte auto și pentru automobile și pentru utilaje grele sau camioane. Acoperă toată gama de conducte. Și aici, pas cu pas, am preluat toate tipurile de conducte. La ora actuală este în curs omologarea unor conducte de frână și pentru combustibil, care au un regim special. A patra familie de produse este familia produselor Oetiker. Aici putem să vorbim, în special, de două tipuri de produse: coliere universale și speciale pentru diferite tipuri de furtunuri și mufe de cuplare rapidă. Toate aceste produse sunt de origine germană. Noi lucrăm exclusiv la ora actuală pentru piața germană și credem că pas cu pas piața românească va asimila aceste produse, le va prelua, pentru că avem nevoie de calitate și fiabilitate la toate nivelurile.

Noi aceste lucruri le vindem, dar pe lângă vânzare asigurăm și un service tehnic. Deviza noastră este: calitate, promptitudine, flexibilitate.

F.M.: Care dintre activități ocupă o pondere mai importantă, producția sau distribuția?

Claudiu Boia: La ora actuală, producția reprezintă circa 60-70 la sută, iar importul și distribuția 30-40 la sută. Având în vedere că ne-am străduit continuu să îmbunătățim activitatea de producție și, în acest sens, din 2003 am implementat sistemul de management al calității, ISO 9001/2000, am implementat acest standard în ideea de calitatea produselor noastre și de a îmbunătăți gradul de satisfacere a clienților noștri. Și astfel, la ora actuală avem mai multe cereri în discuție.

Speranțe mari pentru acest an

F.M.: Cum a fost anul 2005? Ce așteptați de la 2006?

Claudiu Boia: Anul 2005 a fost un an relativ slab și din cauza deprecierii euro. Noi, ca exportatori, am fost afectați serios de această depreciere. În schimb, previzunile arată că 2006 va fi un an mai bun, dar cu o condiție, să creștem productivitatea. Acest lucru îl vom realiza prin retehnologizare, dar și printr-o bună colaborare cu personalul direct productiv. Aici aș vrea să spun că punem mare preț pe valoarea oamenilor și că îi apreciem pentru ceea ce fac în cadrul societății. Discutăm foarte deschis cu ei. Comunicarea este directă, astfel că problemele firmei sunt discutate fără nici o reținere.

F.M.: Ce modalități de promovare folosiți?

Claudiu Boia: Găsirea clienților în domeniul electrotehnic nu este un lucru ușor. Cea mai bună promovare o face calitatea produselor noastre, competitivitatea noastră. Pe lângă faptul că am contactat noi potențiali clienți, am fost și contactați. Și această recomandare ne-a ajutat foarte mult. Pe de altă parte, am luat legătura cu mai mulți producători din Germania și Austria, care atunci când au auzit de România s-au blocat și nu au dorit să “riște” să colaboreze cu noi. Dar cei care au ales să lucreze cu noi au câștigat și vor fi câștigători în continuare.

O altă modalitate de promovare sunt târgurile. Și în acest an vom participa la un târg în Germania, unde vom prezenta produsele noastre și soluțiile noastre de colaborare cu firme mijlocii sau mari. Aceasta este modalitatea cea mai directă.

F.M.: Cum promovați partea de distribuție?

Claudiu Boia: Pe partea de distribuție avem un plan de afaceri. Am pregătit de o bază de date cu potențialii clienți din țară, pe care îi contactăm telefonic și apoi, dacă este cazul, personal. Am structurat industria românească pe mai multe tipuri de industrii și pas cu pas am vizitat firmele de pe listă sau le vom vizita. Pe de altă parte, din 2001 am început să vindem aceste piese și în magazine auto. Avem o colaborare cu o firmă de distribuție care lucrează doar pe acest segment, de revânzare. Sunt, la ora actuală, în jur de 600 de clienți, dar există încă un mare potențial. Este greu să te impui dar și satisfacțiile sunt mari atunci când reușești.

Indicatori economici (mii lei ROL) 2003 2004

Active imobilizate TOTAL 9.643.149 9.217.453

Active circulante TOTAL, din care 2.338.166 6.255.168

Stocuri (materiale, mărfuri etc.) 1.180.561 3.120.862

Disponibilități bănești 62.831 598.781

Creanțe 1.094.774 2.535.525

Capitaluri – Total, din care 4.183.161 8.465.437

Capital social subscris si vărsat 40.000 40.000

Cifra de afaceri 14.207.622 27.114.401

Venituri totale 14.416.718 28.210.991

Cheltuieli totale 13.332.581 20.383.192

SC Gerobob SRL

Sediu: Str. Koos Karoly Nr. 1/A, Târgu Mureș, județul Mureș, tel.

+40-(0)265/213798, www.gerobob.ro, înregistrată la Registrul Comerțului sub Nr. J26/1791/1994

Scurt istoric: Firma Gerobob a fost înființată în anul 1994, iar un an mai târziu și-a început activitatea de producție. De la 8 angajați a ajuns, acum, la peste 70.

Florin MARCEL