Broker, între mit și realitate

Printre multele prejudecăți ale românului de rând se numără și cea referitoare la meseria de broker. Poate din cauza multitudinii de falimente de bănci de care au avut parte în acești 14 ani de democrație, poate doar din dorința de a avea controlul complet asupra tuturor problemelor ce îi interesează în mod direct, sau poate doar din cauza reținerii față de ceva nou, mulți dintre românii de rând nici nu au habar cu ce se ocupă un broker.

Ce face un broker?

În principiu, brokerul este un intermediar între cele două părți care semnează un contract, acesta negociind astfel încât să se ajungă la o soluție optimă pentru ambele părți. Printre cei mai populari brokeri, dacă putem vorbi încă despre așa ceva în România, sunt cei care se ocupă de intermedierea contractelor de asigurări. Aceștia se ocupă de identificarea patrimoniului pe care clientul vrea să-l asigure și a celorlalte nevoi de asigurare cu care se confruntă un agent economic. Apoi stabilesc riscurile la care se expune clientul, după care selectează cea mai avantajoasă ofertă de asigurare existentă pe piață, privită prin prisma raportului condițiilor de asigurare. Ca noutate pentru românul de rând, toate aceste servicii nu implică nici un fel de obligații materiale. Cei mai sceptici se vor întreba de unde își câștigă brokerul existența. Răspunsul este cât se poate de simplu: din comisionul perceput de broker firmelor de asigurare.

Lupta cu mentalitatea

Toate aceste proceduri sunt cât se poate de normale în țările occidentale. Însă la noi, pe lângă aceste proceduri, brokerul trebuie să se lupte și cu ideile preconcepute ale românilor care sunt convinși de faptul că prin intervenția lor, brokerii cresc tarifele la asigurări. Nici vorbă de așa ceva. Ba din contră, de multe ori, brokerul încearcă să negocieze cu societatea de asigurări, ajungând ca asiguratul să obțină o ofertă mai bună decât cea pe care ar fi obținut-o dacă s-ar fi adresat direct societății de asigurare.
Un alt avantaj ar fi acela că, practic, atunci când clientul se adresează unui broker, se adresează tuturor societăților de asigurare cu care brokerul are încheiate contracte de colaborare, economisind foarte mult timp.

Cerințe

Cum această industrie la noi încă este o noutate și în plină dezvoltare, școli de profil încă nu sunt. De aceea nu există o rețetă pe care să o urmezi pentru a ajunge broker. Nu contează dacă ai terminat o facultate de contabilitate, informatică sau de istorie, poți la fel de bine să ajungi broker. Totuși, sunt anumite calități pe care ar trebui să le ai. Sfaturile unui broker deja “vechi” în acest domeniu, Ramona LÅ‘bl, ar fi următoarele: “Trebuie să ai nervii încinși, să fi dinamic, să-ți umble mult gura, să fi plăcut și sociabil pentru a-ți putea crea relații cu clienții. Sunt multe de învățat, ca în orice meserie, însă unul dintre lucrurile cele mai importante este să fii fair play cu toate firmele de asigurări pentru că, dacă la un moment dat nu ești, s-ar putea să te “faulteze” pe viitor.”

Strict confidențial

Cei pe care i-am făcut, cât de cât, curioși se vor întreba cât se câștigă din această meserie. Ei bine un răspuns cert nu avem. Cu o atitudine tipic capitalistă, nici un broker adevărat nu-ți va spune cât anume câștigă, pentru că acest lucru este strict confidențial.
Un alt lucru demn de semnalat este faptul că la ora actuală în România, în industria asigurărilor se lucrează mai mult cu agenți ale firmelor de asigurări, însă pe viitor, dacă vrem să ne aliniem la tendințele occidentale, acești agenți în mod sigur vor dispărea.