As în sisteme de alarmã

Societatea comercialã Fittich SRL se numãrã printre cei mai importanți pioni de pe piața sistemelor de securitate din România, fie cã este vorba despre aparaturã pentru alarmare în caz de pericol de incendiu, fie despre sisteme de protecție electronicã și mecanicã. Bereczki Arcadie, directorul societãții, ne-a oferit amãnunte despre o afacere cu mare potențial de dezvoltare în România.

F.M.: Domnule Bereczki, când ați pornit aceastã afacere și în ce constã ea?

Bereczki Arcadie: Societatea noastrã a fost înființatã în 1993, ca o reprezentanțã a unei firme din Elveția, firma Fittich. Deși oferta principalului nostru furnizor de echipamente, care este Fittich, a fost foarte bogatã, ne-au ghidat douã considerente importante, în ceea ce privește folosirea aceastei oferte. Pe vremea aceea, noi încã eram în formare, nu eram încã bine pregãtiți pentru echipamente complexe, foarte sofisticate. Și nici utilizatorii nu erau pregãtiți. Atunci am adoptat politica pașilor mici. Încet, ne-am pregãtit și ne-am dezvoltat și personalul de specialitate. De altfel, nici firma elvețianã nu prea a fost de acord sã facem lucrãri fãrã sã fim pregãtiți din punct de vedere al cunoașterii tehnicii și asigurãrii condițiilor de proiectare, instalare și service.

F.M.: Care au fost pașii ulteriori?

Bereczki Arcadie: Al doilea aspect a fost problema pieței din România. În acea perioadã, foarte puțini oameni apreciau necesitatea realã a acestor sisteme de protecție. Pe parcurs, am crescut și noi, o datã cu cererea pieței, cu exigențele clienților. Am crescut, o datã cu prevederile legislative, care au început sã ne impunã condiții atât nouã, celor care ne ocupãm de proiectare, instalare și service, cât și celor care beneficiazã de aceste echipamente de protecție. Pe parcursul acestor ani, o altã trãsãturã, pe care eu o consider importantã, este faptul cã, în paralel cu sistemele tradiționale, convenționale, respectiv

efracție, incendiu, supraveghere video și acces control, a apãrut și necesitatea protecției mecanice, iar pe de altã parte a apãrut necesitatea realizãrii unor sisteme integrate. Foarte mulți beneficiari serioși nu vor sã discute cu șapte instalatori sau șapte proiectanți. Ei spun: “Unul singur. Tu ești cel care preia documentația, care faci proiectul, care obții aprobãrile necesare”. Astfel, au apãrut activitãți pe care noi nu le vizam, cum ar fi controlul lifturilor, al scãrilor rulante, continuând cu accesul în subsolurile clãdirilor etc. Noi, toate acestea le-am integrat într-un sistem care se cheamã sistem integrat de securitate. De fapt, este un fel de building management. Oferind toate aceste tipuri de servicii și, satisfãcând cerințele clienților noștri, am reușit sã cucerim o piațã care inițial era inaccesibilã. Am crescut numãrul angajaților noștri, de la 3 la 20. Aceștia sunt împãrțiți în douã echipe mari, din care jumãtate din personal se aflã la Târgu Mureș, iar cealaltã jumãtate lucreazã în țarã. În prezent, aceștia lucreazã în București. Acolo am realizat lucrãri foarte complexe. De exemplu, la Opera Center, la Muzeul de Artã al României, Teatrul Ion Creangã și multe altele.

Licitații ciudate

În prezent, în București avem în jur de 30 de obiective realizate. Avem lucrãri și în Târgu Mureș, deși orașul suferã din lipsã de dezvoltare. Spre exemplu, Hotelul Concordia, unde am participat și noi cu foarte multe lucrãri, Aeroportul Târgu Mureș, Gedeon Richter, Universitatea “Petru Maior”, Azomureș și altele.

Pe lângã dezvoltarea modestã a acestui oraș, a zonei, mai existã o problemã dureroasã. Am constatat cã de multe ori, în cazul dezvoltãrilor care se fac sub tutela autoritãților locale și județene, firmele din Târgu Mureș nici mãcar nu sunt invitate la licitații. Preferã sã aducã firme mai de departe. Nu mã pronunț asupra motivelor, dar este pãcat, pentru cã aceastã atitudine a autoritãților îi împiedicã pe salariații din Târgu Mureș sã poatã lucra aici. Deși am câștigat locul I pe țarã, deci nu suntem printre cei nesemnificativi în domeniu, aici, în județ, nu prea ajungem la lucrãri. Ulterior, când e tardiv, aflãm cã a venit firma X, firma Y. Eu nu subapreciez calitatea lucrãrilor acestora, dar în mod cert activitatea de service este îngreunatã. Una este sã te prezinți de aici din localitate sã rezolvi o problemã, în douã ore (uneori și telefonic se rezolvã) și alta este sã soliciți o firmã de departe, care va interveni peste douã-trei zile sau când poate.

Au fost și licitații la care am participat, și am și câștigat, de exemplu BCR Târgu Mureș, BCR Sighișoara, însã nu sunt lucrãri despre care nu știm nimic, pentru cã nu se face cunoscutã licitația.

Legea, mai bunã

F.M.: Cum este legislația în momentul de fațã, calitativ vorbind?

Bereczki Arcadie: Fațã de ceea ce era mai demult s-a îmbunãtãțit semnificativ. Pentru licența de execuție, care se acordã firmelor, sunt stabilite niște criterii foarte precise. Din pãcate, mai sunt probleme cu aplicarea legilor. Dacã ar lucra numai cei care dispun de aceastã licențã, nu ar fi problemã, dar lucreazã și mulți care nu au licențã. La efracție se mai rezolvã problemele, dar la partea de detectare, alarmare și stingere de incendii, pagubele pot fi imense. Constat cu regret cã nu toate lucrãrile sunt fãcute de firmele care au atestat. Acesta nu se dã degeaba. Când îl primești, oamenii trebuie sã aibã o anumitã pregãtire, sunt atestați personal. Se cere o anumitã dotare, sã lucrezi cu echipamente acceptate și o serie de alte condiții necesare, care atestã profesionalitatea.

F.M.: A fost greu sã pãtrundeți pe piața din București?

Bereczki Arcadie: Nu a fost ușor sã pãtrundem pe aceastã piațã. În afarã de ISO, un certificat de atestare a calitãții, unii clienți au cerut și un atestat de la o firmã din Uniunea Europeanã. Am reușit sã obținem o certificare ISO austriacã, un sistem care te disciplineazã în tot ceea ce faci și te obligã sã urmãrești și mai mult calitatea serviciilor prestate. Nu am avut o strategie de publicitate ofensivã, dar ne-a ajutat mult calitatea muncii prestate. Clienți mulțumiți aduc noi clienți.

F.M.: Ce obiective importante aveți pentru lunile și anii care urmeazã?

Bereczki Arcadie: În curând vom introduce un produs total nou, fabricat în Germania. În paralel cu produsele Securiton, vom lucra și cu aceste produse nemțești. Pentru noi este o provocare, pentru cã e vorba de materiale altfel concepute decât cele cu care am mai lucrat. Pentru anul viitor intenționãm sã dezvoltãm partea de sisteme integrate și sã introducem în ecuație noi furnizori. Suntem siguri cã vom avea succes cu ele. Pe termen ceva mai lung avem în plan și construirea unui sediu nou, aici, în spatele vechiului sediu.

A consemnat Florin MARCEL