Imperiul medicamentelor
2006 reprezintă pentru jucătorii de pe piața farmaceutică nu numai anul pre-integrare, dar și perioada în care încasările au crescut, după o perioadă de incertitudine. Achitarea arieratelor din sistem, alocarea fondurilor mai mari pentru medicamentele compensate și gratuite, dar și pentru programele naționale și bolile cronice, au dus la o creștere ușoară a pieței de medicamente, care a atins la jumătatea lui 2006 cifra de 725 de milioane de euro, cu 21 la sută mai mare comparativ cu aceeași perioadă a 2005. Mureșul rămâne o piață bună pentru producătorii și distribuitorii de medicamente, atât prin rețeaua extinsă de farmacii, cât și prin clinicile ce păstrează renumele.
În timp ce marii producători și distribuitori au primit sume importante după achitarea arieratelor, cei mai mici așteaptă cu înfrigurare intrarea în UE.
“Piața farmaceutică din România a crescut în ultima perioadă în primul rând pentru că s-au achitat parțial arieratele din sistem. În plus, au fost alocate resurse suplimentare pentru plata medicamentelor compensate și gratuite. Accesul populației la asistența medicală primară și secundară a crescut în ultimele luni, la fel consumul de medicamente fără prescripție medicală”, a declarat Dragoș Damian, director comercial Terapia Ranbaxy. Compania, achiziționată în acest an de Ranbaxy pentru a deveni un centru important al producătorilor indieni în intenția lor de a se impune în Europa, are în plan o extindere considerabilă în întreaga țară. “Județul Mureș și Târgu Mureș, în special, sunt piloni ai asistenței medicale din Romania și ai învățământului medical românesc. Prin urmare, Terapia Ranbaxy are planuri importate în această zona. Până la sfârșitul anului, compania va avea 14 reprezentanți medicali în Târgu Mureș”, a adăugat Damian.
Mureșul, în top pentru Ozone
“Evoluția pieței farmaceutice din România este una normală. Piața este în continuare subfinanțată, iar existența unei creșteri reprezintă o evoluție firească”, a declarat Florentin Scarlat, corporate affairs director al Ozone Laboratories. Acesta susține ideea că sistemului public de sănătate s-au alocat fonduri mai mari în acest an față de perioada anterioară, iar plata datoriilor istorice a avut un efect pozitiv asupra Ozone Laboratories. “Mureșul reprezintă un județ important pentru compania noastră. Din punct de vedere al vânzărilor, Ozone Laboratories are o cotă de piață mai mare cu aproximativ 2 la sută pentru județul Mureș, raportată la cota de piață pe care compania o are în regiunea din care acest județ face parte (Zona Nord: Baia Mare, Satu Mare, Mureș și Brașov)”, spune Scarlat. Această explicație confirmă alegerea Ozone în parteneriatul încheiat cu producătorul local Bioeel. “Parteneriatul cu Bioeel Târgu Mureș reprezintă pentru Ozone Laboratories continuarea strategiei de subcontractare pe plan național a producției de medicamente. Bioeel este un producător care poate asigura standarde de calitate adecvate pentru medicamentele Ozone, iar Mureșul reprezintă o regiune foarte importantă pentru piața farmaceutică datorită concentrării foarte mari de producători de medicamente”, completează Florentin Scarlat.
Medicamente din afară
Călin Negulescu, country manager Lannacher, spune că Transilvania nu este o piață la fel de importantă ca Bucureștiul, spre exemplu, pentru compania pe care o conduce, deoarece posibilii clienți apelează la relațiile din afara țării pentru a achiziționa medicamente, în loc să aleagă distribuitorii interni. Negulescu nu este optimist nici în ceea ce privește relația de viitor cu Casa Națională de Asigurări de Sănătate: “Există mari probleme cu banii, la nivelul finanțării listei de compensate, spre exemplu. Cu toate că reprezentanții ministerului spun că noua listă de compensate este una reală și că are acoperire financiară, nu cred să fie așa. Din 1999, nici o listă de medicamente nu a avut”. În ceea ce privește produsele de succes distribuite de Lannacher, Călin Negulescu numește Thrombo ASS, aspirina de uz cardio, Tratul, un antireumatic ce conține diclofenac acid, deci este mai ușor de asimilat de organism. “Și antiepilepticele merg bine, dar ar putea să meargă și mai bine”, adaugă country manager Lannacher.
Reprezentanții medicali – esențiali
“În județele în care avem reprezentanți medicali vânzările sunt uniforme”, confirmă Nagy Ferencz, director general Vim Spectrum, strategia companiilor producătoare de a angaja tot mai mulți distribuitori. “Unul dintre cele mai bine vândute produse este Fluoxinul, unul antimicotic solicitat des de clienții noștri”, spune Nagy.
În ceea ce privește vânzarea directă, rolul reprezentanților medicali cu studii superioare și experiență în vânzări este unul unanim recunoscut de industria farmaceutică. Cu toate că piața de retail a crescut cu 25 la sută în ultimii ani, facultățile de farmacie nu au modificat numărul de locuri pentru studenți. Astfel, facultățile din România oferă 750 de absolvenți de farmacie în fiecare an, în condițiile în care numărul farmaciilor este de peste 4.500. Situația la nivel național poate fi extrapolată pe Mureș, unde absolvenții de farmacie sunt 60-70, iar numărul farmaciilor este de peste 100. Firmele specializate în recrutarea personalului specializat semnalează însă că absolvenții nu constituie interes pentru marii producători și distribuitori pentru că nu au experiență în marketing, deoarece facultățile sunt deficitare la acest capitol, iar cursurile oferite nu constituie obligativitate.
Prea multe farmacii
“În Târgu Mureș există prea multe farmacii, iar sărăcirea populației, în general, a dus la o scădere a vânzărilor în ultimul timp”, a declarat Valeria Antonie, patron al lanțului Belladonna. În 2006, farmaciștii nu s-au mai plâns de fondurile alocate de Casă. “În general, fondurile alocate de CJAS Mureș au fost suficiente în ceea ce privește compensatele și gratuitele”, spune Antonie. 156 de farmacii au în județ contract încheiat cu CJAS Mureș, iar alte câteva zeci funcționează fără a elibera gratuite și compensate.
În 2006, CNAS a alocat programelor de sănătate 1.123,67 RON, față de 800,16 milioane în 2005. Estimarea Casei a inclus și informații cu privire la scăderea numărului bolnavilor cu tuberculoză, dar creșterea celor cu diabet. Tocmai de aceea, Ministerul Sănătății a elaborat o nota de fundamentare, prin care medicamentația bolnavilor de diabet urmează să fie prescrisă de medicul de familie pe baza datelor oferite de diabetolog, iar ridicarea medicamentelor să fie realizată de la mai multe farmacii, creându-se astfel o rețea deschisă.
În plus, numărul bolilor cronice pentru care farmaciile eliberează medicamente gratuite a crescut de la patru la unsprezece. “Valoarea de contract lunară a bolilor cronice este de 12-13 miliarde. Pentru luna august, în funcție de numărul de bolnavi cronici pe care Casa Județeană de Asigurări de Sănătate Mureș îl are în evidență, am alocat 12 miliarde”, spune Anca Florea, director executiv al Direcției de Planificare, Dezvoltare și Relații cu furnizorii CJAS Mureș.
Dezvoltare și UE
Integrarea României în Uniunea Europeană, liberalizarea prețurilor și alinierea la normele și regulamentele europene creează stări diferite marilor jucători de pe piață, în comparație cu cei mici. Dacă farmaciile mai au de așteptat legi noi, firmele specializate cunosc deja sistemul European, prin prisma colaborărilor existente sau pentru că sunt deținute deja de mari producători mondiali.
“Piața farmaceutică românească se dezvoltă puternic și în prezent, iar această expansiune va continua și după integrarea în UE”, apreciază Dragoș Damian, director comercial Terapia Ranbaxy. Acesta motivează procesul de dezvoltare prin faptul că Guvernul va fi obligat să aloce sistemului sanitar șase la sută din PIB, conform reglementărilotr europene, dar și prin faptul că puterea de cumpărare a populației va crește în următoarea perioadă. “Analiștii sunt de părere că piața de farmaceutice din România se va dubla până în 2010”, încheie Damian.
Florentin Scarlat, corporate affairs director al Ozone Laboratories, susține trendul ascendent: “Piața farmaceutică va continua să crească și după momentul integrării în Uniunea Europeană. Ceea ce va aduce nou acest moment va fi o creștere a concurenței pe piața românească, existând posibilitatea reală ca alți producători de medicamente, care nu sunt prezenți în România în acest moment, să intre pe această piață”.
Nu la fel de optimist este Călin Negulescu, country manager Lannacher, care este de părere că jucătorii care nu au spatele asigurat de o multinațională vor trece printr-un adevărat test: “Integrarea în UE va însemna falimentul multora, deoarece prețurile vor trebui să se alinieze cu cele de afară”. Nagy Ferencz, directorul general Vim Spectrum, se bazează pe experiența ungară, dar susține opinia conform căreia micii producători și distribuitori vor avea de traversat o perioadă dificilă: “După integrarea în UE, piața din Ungaria nu a avut de suferit și sper ca acest lucru să se întâmple și în România. Sper că vom supraviețui pe piață, chiar dacă suntem un producător mai mic”.
Nici farmaciștii nu vor fi scutiți de legile UE și, implicit, de presiunea financiară a marilor producători și distribuitori, care încep să achiziționeze nu numai depozite, ci și farmacii pentru a constitui lanțuri puternice. “După 2007 vor fi înființate câteva mari depozite în fiecare județ, iar fiecare farmacie va trebui să se alinieze la normele europene. Este important ca după integrare să gândim cu capetele nostre ce este mai bine în sistemul românesc, nu să copiem totul de afară”, precizează Valeria Antonie, farmacist.
Ministerul plătește, dar pune piciorul în prag
Ministrul Sănătății, Eugen Nicolăescu, a avut pe 16 august o întâlnire cu echipa de conducere a Casei Naționale de Asigurări de Sănătate, cu reprezentanții Colegiului Farmaciștilor, ai Patronatului Farmaciștilor, precum și cu cei ai asociațiilor producătorilor, importatorilor și distribuitorilor de medicamente. Întâlnirea a avut ca scop analizarea situației unor datorii neachitate către furnizori, producători, importatori, distribuitori și farmaciști, datorii depistate ulterior acțiunii de la sfârșitul anului 2005, când a fost achitată o mare parte a arieratelor din sistem. Partenerii de dialog au hotărât că, până la următoarea întâlnire ce va avea loc în această săptămână, MS va elabora un act normativ care să cuprindă atât sumele aferente datoriilor recunoscute și însușite, cât și un calendar cu termene clare, la care vor fi achitate aceste datorii. Sursa de finanțare va fi asigurată de la Fondul Unic de Asigurări Sociale de Sănătate, fondul de rezervă al CNAS, venituri proprii ale MS și venituri de la bugetul de stat. Eugen Nicolăescu și-a reafirmat deschiderea pentru dialog cu partenerii din mediul de afaceri și cei din sistemul sanitar pentru a se găsi soluții care să rezolve situația financiară din acest domeniu. La întâlnirea următoare va fi semnat și un protocol între toți partenerii de dialog, în care va fi menționat că aceasta este ultima dată când MS va accepta să plătească sume care sunt realizate în alte condiții decât cele stabilite de părți.
Reprezentanții conducerii Terapia au semnat pe 2 august contractele de achiziție a două companii farmaceutice, Pharmaplant și Promedic, ambele cu sediul în București. Prin această acțiune, producătorul din Cluj își consolidează poziția pe piața românească și planifică o creștere cu 15 la sută a cotei de piață actuale. Pharmaplant și Promedic sunt două companii românești cu capital privat, având o cifră de afaceri cumulată de 6,2 milioane USD și un număr de aproximativ 100 de angajați.
Corina ALBOTA
Radu MATEI
