Comerțul real și virtual
De 13 ani, Concord Cons Alexa SRL se află în rândul firmelor mureșene care comercializează materiale de construcții. Szekely Alexandru, directorul firmei, este unul din primii administratori care au “mirosit” succesul pornind o afacere cu materiale de construcții.
Florin Marcel: Care este istoricul societății pe care o conduceți și profilul activității?
Szekely Alexandru: Firma noastră funcționează din anul 1992.De atunci ne ocupăm cu comercializarea materialelor de construcții, îndeosebi cu cele fabricate din fier. Majoritatea produselor vin din import, tablă zincată, de la 0,35 mm, până la 3 mm.
F.M.: Ați dezvoltat mult societatea din 1992 până acum?
Szekely Alexandru: În fiecare an am reușit să ne extindem. Am început cu 5 angajați, acum sunt 65. Aproape tot profitul a fost reinvestit în activitate. Am încercat mereu să diversificăm marfa.
F.M.: Mai aveți și alte puncte de lucru în județ?
Szekely Alexandru: Mai avem un punct de lucru la Reghin și încă trei în Târgu Mureș. Toate sunt aprovizionate de aici.
F.M. Este mare concurența în acest domeniu?
Szekely Alexandru: Când noi am deschis această firmă nu era concurență aproape deloc. Cei care se ocupau cu așa ceva aveau foarte puțină marfă. Ulterior au apărut tot mai multe societăți care se ocupă de comercializarea materialelor de construcții, iar cel mai greu a fost în ultimii 3 ani de zile când au început să apară tot mai multe posibilități de a aduce marfă.
F.M.: V-ați axat pe un anume tip de materiale de construcție?
Szekely Alexandru: Ne-am străduit să aducem întreaga gama de materiale din dorința de a satisface toate cerințele cumpărătorilor. Să nu intre la noi și să plece nemulțumit pentru că nu a găsit ce căuta
F.M.: Spre deosebire de mulți producători din România, pe dumneavoastră scăderea valorii monedei euro v-a ajutat.
Szekely Alexandru: Da. Așa este. Am avut o perioadă foarte grea atunci când a crescut euro până pe la 41.000 de lei. Am fost nevoiți să mărim și noi prețurile. Acum, că a scăzut, le-am micșorat. De exemplu, tabla zincată, care era 285.900 lei în decembrie, acum este 260.000 lei.
F.M.: Concurența a micșorat mult prețurile?
8Szekely Alexandru: Și acesta a fost unul din motivele pentru care am fost nevoiți să scădem prețurile. Prețuri mari am avut atunci când concurența era mică, dar acum suntem acolo unde ne obligă piața.
F.M.: Aveți anumite produse care nu pot fi găsite în alte părți și care nu pot fi ușor accesibile?
Szekely Alexandru: Da. Sunt câteva. De exemplu, tablă zincată de 0,4 nu cred că se găsește ușor în județ. Eu nu iau marfa de aici, ci am dezvoltat o relație în străinătate și o import direct de la firmele de acolo. Avem tablă de aluminiu și niște rectangulare de 200/200 mm folosite pentru stâlpi la susținerea acoperișurilor și nu cred să mai aibă cineva în județ. Mai avem tablă decapată, tot din import, la un preț mai bun decât ceea ce se face în Mureș.
F.M.: Din ce țări aduceți marfă?
Szekely Alexandru: Din Austria, Ungaria, Slovacia. Pentru că nu este rentabil să o aducem noi, marfa din străinătate este adusă de firme specializate de transport.
F.M.: Am văzut că ați apelat la o modalitate modernă de a vă vinde marfa folosind o pagină web.
Szekely Alexandru: Avem o pagină de internet unde potențialii cumpărători pot afla o mulțime de informații despre produsele pe care vor să le cumpere. Adresa este www.concordconsalexa.ro. Mai mult, avem și un magazin virtual, unde se pot face comenzi. Suntem în secolul XX, concurența este acerbă și fiecare profită de orice metodă prin care își poate vinde marfa.
F.M.: Care sunt cele mai mari probleme pe care le aveți?
Szekely Alexandru: Ne-au creat multe necazuri unii dintre clienți care au venit cu cecuri fără acoperire. O pierdere de 270 de milioane de lei i-am avut la un magazin din Reghin, unde am vândut marfă dar banii nu i-am încasat. Am făcut plângere penală la Reghin, dar nu s-a rezolvat nimic. Și mai există și alți datornici. Recuperarea acestor bani este o problemă.
F.M. Ce planuri de viitor aveți?
Szekely Alexandru: Vrem să mai construim o hală pe strada Gheorghe Doja, să izolăm clădirile, cu alte cuvinte ne propunem lucrări de modernizare.
Florin MARCEL
