Ascensiunea Metal Trade

Cu toate cã a intrat pe piațã doar în vara anului 2003, firma mureșeanã Metal Trade

se numãrã printre cele mai importante societãți comerciale din județ. Directorul executiv

al întreprinderii, Hermanovski Laszlo, ne-a însoțit în culisele unei afaceri care a înregistrat un salt spectaculos în doar un an și jumãtate.

F.M.: Domnule Hermanovski, vã rog sã ne spuneți cum a luat ființã societatea Metal Trade și care au fost pașii ulteriori.

Hermanovski Laszlo: Societatea comercialã Metal Trade Impex SRL a fost înființatã în iunie 2003. Este axatã pe comercializarea en-gros a produselor metalurgice și încercãm sã diversificãm gama de produse pe care le oferim, cu țevi rectangulare, oțel-beton, corniere etc. Din vara acestui an, am început sã comercializãm și fibre metalice, un produs rela-tiv nou pe piața româneascã, puțin cunoscut la noi, dar foarte utilizat în vest, mai ales la construcția de platforme industriale sau hipermarketuri. Cu acest produs intrãm tot mai bine pe piațã. În prezent, avem 16 angajați. Neoficial, am înțeles cã pe anul trecut suntem pe locul șapte în topul județean al firmelor, lucru care pentru un an și jumãtate de activitate nu este deloc rãu. Practic, în 2004 am vândut produse în 33 de județe, iar anul acesta, deși încã nu suntem la final, am avut clienți din 35 de județe. Principalii noștri clienți sunt de pe piața naționalã, nu neapãrat de pe cea localã, unde existã și alte firme specializate pe acest domeniu de activitate.

Afacere elevețiano-slovacã

F.M.:Cine a finanțat aceastã afacere?

Hermanovski Laszlo: Asociații firmei noastre sunt cetãțeni strãini. Principalul asociat este elvețian, iar cel de-al doilea este slovac. Ei nu sunt interesați de un profit pe termen scurt. Vãd România ca pe o piațã în creștere, în dezvoltare, așa cã vor în permanențã sã dezvolte afacerea. Profitul realizat în 2004 a fost lãsat în firmã pentru dezvoltare. Am achiziționat și un pod rulant, pe care vrem sã îl montãm anul acesta, sau cel târziu anul viitor. Vom eficientiza munca oamenilor. Acum lucrãm cu macaraua și de aceea timpul de încãrcare este mult mai mare. Cu podul rulant vom lucra mai rapid. Investiții au fost fãcute și pentru a le oferi oamenilor condiții bune de lucru. Muncitorii au la dispoziție și dușuri, cu apã caldã, pentru cã fac muncã fizicã și este normal sã aibã astfel de condiții.

F.M.: De unde achiziționați marfa pe care o vindeți clienților?

Hermanovski Laszlo: În proporție de 95 la sutã, aceastã marfã provine din import. Din Polonia, Cehia, Slovacia, Italia, Ungaria.

F.M.: Ce oferiți pieței în plus fațã de concurențã, având în vedere faptul cã ați avut o ascensiune puternicã?

Hermanovski Laszlo: Comercializãm și europrofile, iar acestea nu sunt produse în România. Pe piața europrofilelor existã, în țarã, din cunoștințele mele, 10 importatori serioși, iar aceștia sunt situați pe mai multe regiuni. În aceste condiții, dacã lumea ne cunoaște, problema clienților este rezolvatã. Am participat la numeroase târguri, unde cei care aveau nevoie de noi au aflat unde ne pot gãsi și ce le putem oferi. Avem clienți care vin dupã marfã de la 600 de kilometri, deși costurile de transport sunt relativ mari. Este adevãrat cã și masa produselor cumpãrate este mare.

F.M.: De ce sunt atât de cãutate europrofilele?

Hermanovski Laszlo: Fațã de profilele similare care se produceau în România, acestea sunt mai ușoare, deoarece laminarea se face cu o procedurã mai nouã, mai avansatã. Grosimea aripilor este constantã, spre deosebire de cea a profilelor românești. Greutatea pe metrul linear este mai micã și atunci, în cadrul unei construcții, se realizeazã o economie.

Exerciții de imagine

F.M: Cât de important este prețul produsului?

Hermanovski Laszlo: Nu este atât de important prețul, cât priceperea de a te face cunoscut pe piațã. O caracteristicã foarte importantã a pieței românești este faptul cã deși un proiect de investiții se întine, practic, pe câteva luni, foarte mulți clienți spun cã marfa le trebuie…ieri. Asta înseamnã cã trebuie sã ai marfã pe stoc și puțini sunt cei care au multã marfã pe stoc, deoarece valorile sunt mari, iar piața este încã relativ nouã.

F.M.: Firma dumneavoastrã are multã marfã pe stoc?

Hermanovski Laszlo: Noi am avut și la începutul anului, 1500 de tone pe stoc și ținem cam 1000 tot timpul. La nivelul județului stãm cel mai bine la acest capitol. Din pãcate, investițiile în Mureș sunt destul de puține, așa cã noi ne adresãm, așa cum am mai spus, mai mult pieței naționale.

F.M.: Vorbeați mai devreme de un podus nou, fibrele metalice. Detaliați-ne, vã rog.

Hermanovski Laszlo: Fibrele metalice se introduc în beton, în locul plasei sudate, în loc de fier-beton. Sunt niște fire scurte de 5-6 cm, care la capete au niște cârlige. Ele se ancoreazã foarte bine în beton și îi conferã acestuia proprietãțile oțelului, pentru cã se regãsesc în tot volumul, fațã de oțelul beton, care formeazã careuri și în mijloc este gol. Astfel, betonul devine foarte rezistent. Toate hipermarketurile din România sunt construite cu așa ceva. La fel se întâmplã și în cazul halelor industriale. Firma care produce aceste fibre, din Ungaria, este a patronilor, așa cã putem sã avem un preț foarte bun.

F.M.: Probleme deosebite ați avut ?

Hermanovski Laszlo: Ar fi ceva. E vorba despre colaborarea cu autoritãțile. De exemplu, anul trecut am plãtit peste 16 miliarde de lei la stat, pe diferite taxe. Anul acesta am avut o problemã de genul: am prins hoțul, adicã o firmã care a plecat cu marfa și nu a vrut sã plãteascã. L-am arãtat. Am arãtat cã marfa este la el și a fost lãsat liber sã o valorifice. Acum, dupã 4 luni, încã nu s-a întreprins nimic concret. Probabil nu vom mai vedea banii respectivi niciodatã. O reacție foarte întârziatã a autoritãților. Legi sigur existã pentru așa ceva, dar trebuie sã fie și aplicate.

F.M.: Ce proiecte importante aveți?

Hermanovski Laszlo: Pincipalul proiect este sã începem sã fabricãm fibre metalice în România. Materia primã este mai deosebitã, dar procedeul de fabricare este simplu. Utilajele nu sunt extraordinar de scumpe, așa cã avem toate motivele sã pornim la drum. Dacã existã o piațã de 200 de tone, pe lunã, și sigur existã, atunci vom începe producția aici. Acest lucru înseamnã cã și patronii vor sã facã mai multe investiții în România, ceea ce e bine pentru noi.

A consemnat

Florin MARCEL