Autocenter Spanner – avangarda Peugeot

Printre mărcile de mașini care se află “pe val”, în România, se numără și Peugeot. La Târgu Mureș, autoturismele care fac parte din această marcă sunt comercializate de firma Autocenter A. Spanner, societate binecunocută în peisajul auto din județ. Daniel Borș, director executiv al firmei, a vorbit despre activitatea societății și despre planurile de viitor.

F.M.: Domnule Borș, vă rog să ne faceți o scurtă prezentare a societății pe care o conduceți.

Daniel Borș: Societatea Autocenter A. Spanner a luat ființă în 1993, cu un număr de 3 angajați, ca un mic service auto, cunoscând ulterior o creștere continuă, atât în ceea ce privește cifra de afaceri, cât și în privința activității, a volumului de vânzări. Atelierul a fost tot mai bine dotat, de la an la an, astfel încât acum are cam tot ce e nevoie. În 1993 am început cu un service micuț, apoi am trecut la vânzări de mașini

second-hand și mașini noi, din import, din Germania, iar după accea am devenit dealeri VW. Din 1 septembrie 2004 suntem concesionari ai mărcii Peugeot. La ora actuală avem 43 de angajați.

F.M.: Pe partea de atelier ce activități desfășurați?

Daniel Borș: Principalele servicii pe care le realizăm sunt reparațiile auto pe partea mecanică. Avem atelier mecanic, tinichigerie, vopsitorie, ITP, reglaje, reglaj optic, centrat roți, întreținere etc.

F.M.: Se cumpără bine Peugeot la Târgu Mureș?

Daniel Borș: Românii au avut întotdeauna o pasiune pentru mărcile franțuzești. Ca și alte mărci de prestigiu, și cele franceze au ținut ștacheta ridicată. Au scos pe piață multe modele atractive, atât din punct de vedere tehnic, cât și ca preț. Interesul mureșenilor pentru mașinile franceze, în special pentru Peugeot, este tot mai mare. Această afirmație este susținută și de vânzările bune pe care le-am avut din octombrie până acum.

F.M.: Mai exact?

Daniel Borș: În perioada octombrie – decembrie 2004 am vândut 80 de unități, iar anul acesta 110.

F.M.: Ce înseamnă aceste cifre vizavi de ceea ce v-ați propus? Sunteți în grafic?

Daniel Borș: În primele cinci luni din anul acesta ne-am îndeplinit planul într-un procent de 70 la sută din targetul pe 2005, adică stăm mai bine decât am plănuit.

F.M.: Care sunt cele mai bine vândute modele din gama Peugeot?

Daniel Borș: Noi, prin oferta noastră, acoperim gusturile unui public foarte diversificat, începând cu tinerii, pentru care modelul 206 poate fi mașina ideală, 307 și 307 SW pentru familie, 407 pentru întreprinzătorii care țin la imaginea lor, 607 pentru oamenii de afaceri și continuând cu gama de utilitare. Dintre toate, în momentul de față, cele mai căutate modele sunt 206 și 307.

F.M.: Motivul este prețul bun sau raportul preț calitate?

Daniel Borș: Cel mai important lucru pentru orice producător și vânzător de autoturisme este prețul, dar clienții de Peugeot sunt interesați și de dotările mașinii, de performanțe, de costurile de întreținere etc. Noi nu suntem și nici nu am încercat să fim cei mai ieftini, dar oferim calitate franceză la prețuri românești. Avem o campanie de promovare a mărcii care atrage clientul, însă mașina în sine îl convinge până la urmă. Peugeot este o îmbinare perfectă între un design reușit și tehnică de ultimă generație, ceea ce face ca un client care se află într-un Peugeot să fie privit cu admirație.

F.M: Vă aflați pe podium la mărcile de mașini vândute în România. Ce indică exact cifrele?

Daniel Borș: Da. Așa este. La sfârșitul anului 2004, la gama autoturisme, Peugeot s-a situat pe locul 3, cu 7013 unități, câștigând 1,36 la sută cotă de piață din importul de autoturisme și având cel mai rapid ritm de creștere din primele 6 mărci importate. La segmentul utilitare, Peugeot s-a clasat pe locul II, cu 1304 unități, iar la total a ocupat locul II, cu 8317 unități.

F.M.: Faptul că o mașină este desemnată mașină anului ajută dealerul să vândă mai bine respectivul autoturism?

Daniel Borș: Evident. Acest lucru se resimte în vânzări. E vorba de publicitate și se certifică, astfel, valoarea mașinii.

F.M.: Care este cea mai utilizată modalitate de cumpărare a unui autoturism Peugeot?

Daniel Borș: În ultima vreme a crescut semnificativ numărul mureșenilor care cumpără mașini cu banii jos. Cam 50 la sută dintre cumpărători achiziționează de la noi mașini în acest mod. Leasing-ul este folosit de cei care au o afacere, adică de cei care au firme.

F.M.: Cât durează întocmirea actelor pentru cumpărarea unei mașini în leasing?

Daniel Borș: Maximum o săptămână.

F.M.: Ce planuri aveți? Cum veți dezvolta afacerea?

Daniel Borș: Principalul obiectiv pentru perioada următoare este construirea unui salon de prezentare. Sperăm ca lucrările să înceapă în maxim o lună de zile. Locația va fi în vecinătatea sediului actual, pe o suprafață de aproximativ 1.600 de metri pătrați. E voba de o investiție care va ajunge la o valoare de 1,3 milioane de euro. Va fi un salon de prezentare în care vom expune 7-mașini. Va fi și un service destinat exclusiv mărcii Peugeot, dotat cu tot ce trebuie. Este cel mai important obiectiv al nostru din perioada următoare. Ca termen de finalizare a obiectivului avem mijlocul anului 2006. Ne vom mări volumul activității și vom crea noi locuri de muncă.

Au consemnat

Diana SÃCÃREA

Florin MARCEL