De la strung, la afaceri de milioane de euro
Desi este inginer de profesie, omul de afaceri reghinean Dan Sulea a facut bani grei din restaurante, vânzarea de terenuri, calculatoare, biciclete, ATV-uri si scutere. “Daca ai fler în afaceri, simt practic si credinta în Dumnezeu, reusesti în orice. Eu am niste parametri: daca nu reusesc în trei ani sa aduc rentabilitate la metru patrat, vând afacerea, sunt consecvent si necramponat la un eventual esec, în afara de arme si droguri nu am retineri sa comercializez orice… pâna acum nu am dat gres si azi am ajuns la nivelul la care îmi permit ca dupa ora 18.00 sa nu mai raspund la telefonul profesional oricine m-ar suna… sunt ocupat cu familia mea. La mine totul are un pret, mai putin familia care e sfânta, în rest pentru mine banii nu înseamna decât niste simple hârtii”, declara afaceristul.
În vârsta de 40 de ani, Dan Sulea este casatorit cu Eva, împreuna cu care are doi baieti, unul de 18 ani si altul de 9 ani. Dan a devenit celebru din 2002 dupa ce a intrat în afaceri, facând comert dupa ce a profesat mult timp ca strungar si merciolog. “Eram foarte ambitios, lucram schimbul trei si în pauze în loc sa dorm ca restul colegilor aveam cartile la mine si învatam, nu am fugit niciodata de responsabilitati sau de munca de jos, dar când am vazut ca pot sa îmi depasesc tintele nu am lasat cârma din mâna daca am putut sa o folosesc în alta barca”, spune omul de afaceri. Sulea a deschis firma “Intertrans Dan SRL” cu patru centre de comercializare care în scurt timp a devenit un brand foarte cautat în Reghin. “Am început acum sase ani cu vânzari de 500 de lei pe zi si azi am ajuns undeva la 5.000 de euro pe zi în cele patru centre de vânzare. Colaboram cu trei societati de creditare, care îmi finanteaza creditele de consum, colaborez si cu Richiard Jiang de la Rich Sport România dar niciodata nu îmi mentin doar un singur furnizor pentru a creea competivitate între furnizori”, explica Sulea. Omul de afaceri declara ca venirea în întâmpinarea cerintelor clientilor, flexibilitatea, politica preturilor mici la produsele cu “eticheta rosie” si promovarea a doar doua-trei produse “motor” number one, este cheia succesului. Omul de afaceri vinde 2.000-3.000 de cartele telefonice saptamânal iar de la începutul anului pâna în prezent a vândut peste 100 de scutere, înainte de a intra în sezonul de vara. “Pâna la sfârsitul anului preconizez ca voi vinde 300 de scutere, oricum vânzarile mi-au depasit asteptarile, s-a dublat deja cifra de afaceri în comparatie cu luna aprilie 2007”. Dan Sulea studiaza foarte atent traiectoria economiei de piata în Saptamâna Financiara si revista Capital pentru a putea filtra orice informatie si a specula oportunitatile. Sulea declara ca nu are nici o masina personala, dar are trecute pe firma sase autoturisme. Cifra anuala a firmei se ridica în medie la 1milion de euro anual+TVA, are sistem de monitorizare video pentru a supraveghea afacerea si un caiet de reclamatii pentru fidelizarea clientilor si a evita speculatiile. “La mine daca vânzatorul face un abuz în serviciu cât de mic îl concediez pe loc, urasc minciuna si nu tolerez hotia sau înselatoria”, spune Sulea.
Dupa cinci ani, un angajat la Sulea poate deveni patron.
“Eu nu sunt genul de om care se bucura daca “moare capra vecinului”, din contra încerc sa îmi sustin angajatii care vad ca au potential care poate fi exploatat. Chiar încerc sa le ofer un procent din vânzari, pe lânga salariu, un bonus de 1% din cifra de afaceri. Am avut un caz în care dupa cinci ani pe un angajat l-am ajutat sa devina patron pe un spatiu pe care i l-am închiriat pentru ca am observat ca are un mare talent în afaceri si nu m-am înselat”, spune patronul reghinean. Sulea vede viata ca pe o mare provocare, o cursa unde fiecare alearga pe banda lui, la capatul careia doar campionii se întâlnesc. “Fac totul din placere, încerc în mai multe domenii sa excelez, pentru mine pretul succesului nu a fost un sacrificiu, sunt parti obositoare tocmai de aceea îi platesc pe altii sa îsi faca treaba la superlativ”. Sulea declara ca spatiul din Strada Garii nr. 3, numit “Dan”, care se întinde pe o suprafata de aproximativ 540 de metri patrati, unde comercializeaza de la produse casnice si electronice pâna la biciclete, scutere si ATV-uri pentru copii, este o mina de aur a Reghinului, unde orice ai comercializa merge. Ultima noutate a reghineanului sunt suporturile pentru numerele de înmatriculare personalizate cu brandul “Dan” la scuter si casca cadou pe care o primeste fiecare cumparator de scuter.
Robert MATEI
