“Prin agricultură, Mureșul ar putea deveni cel mai important județ din Transilvania!”

Pe piața românească a producătorilor și a comercianților de semințe pentru agricultură, Pioneer este unul dintre liderii incontestabili. Cu o experiență de 30 de ani în România, compania americană are peste 100 de angajați în țara noastră și una dintre cele mai mari Stații Pioneer din lume. Cristian Deliu, Area Sales Manager pe zona 7 (care cuprinde județele Alba, Mureș, Harghita, Covasna, Bistrița Năsăud, Cluj, Brașov și Sibiu) vorbește despre performanțele produselor Pioneer dar și despre un an 2009 nesperat de bun.

Reporter : Pioneer este un brand binecunoscut în agricultură la nivel internațional. Cum a ajuns acolo? Care este istoricul firmei?

Cristian Deliu, Area Sales Manager – Pioneer : Henry A. Wallace a fondat Hi-Bred Corn Company în 1926 – prima companie de dezvoltare, producere și comercializare sămânță hibridă de porumb, angajându-se să crească productivitatea și profitabilitatea clienților. A urmat o evoluție ascendentă, fără oprire. Succesul companiei este legat direct de succesul clientului.

Rep. : Când a intrat Pioneer pe piața românească?

Cristian Deliu : Pioneer vinde porumb și floarea soarelui în România de peste 30 ani. În 2007 s-au introdus primii hibrizi de rapiță. Pioneer a construit Stația de la Afumați care a fost dată în folosință în 2004 și care astăzi este una din cele mai mari stații Pioneer din lume, în care s-au investit peste 40 milioane USD.

Mai mult de 100 fermieri produc sămânță pentru Pioneer în România. Avem o echipa competentă, formată și instruită pe bază de performanță. La cercetare avem 24 de angajați, la vânzări – 17 angajați și 45 promotori și în producție – 45 de angajați.

Rep. : Ce produse și servicii oferă compania pe piața românească? Ce noutăți pregătește Pioneer pentru viitorul apropiat?

Cristian Deliu : Ne străduim să avem cele mai bune produse de pe piață. Și în 2010 oferim fermierilor români o gamă de hibrizi noi, cu performanțe noi. La porumb, pentru Transilvania, oferim ca și noutăți hibrizii: PR39F58, PR39B76, PR38A79. La floarea soarelui PR63A15. La rapiță venim cu o nouă paletă de hibrizi semipitici „MAXIMUS”, cât și hibrizi convenționali. De asemenea, avem din acest an 4 soiuri de lucernă și cei mai performanți inoculanți pentru toate tipurile de siloz.

Rep. : Cum caracterizați piața românească a acestor produse specifice? Cât de tare este concurența?

Cristian Deliu : Piața de semințe din România nu este una ușoară. În primul rând fermierii caută produse performante și la un preț acceptabil. Concurența este foarte mare. Companiile românești își permit prețuri mai mici iar cele străine investesc în marketing și luptă pentru fiecare client. Dar este bine. Cel care are de câștigat este fermierul și deviza nostra este: Știință și Soluții pentru Profitul clienților!”.

Rep. : Ce părere aveți despre agricultura românească în 2010? De ce are ea nevoie?

Cristian Deliu : Ca oricare altă agricultură din lume sau UE are nevoie de bani. Agricultura românească este în curs de dezvoltare, dacă nu se investește de către stat riscăm să pierdem una dintre sursele cele mai importante, care poate relansa economia românească.

Rep. : Cum funcționează relația dintre companie și fermieri?

Cristian Deliu : Suntem onești și sinceri cu clienții noștri. Oferim sugestii clienților noștri și îi asistăm să obțină cel mai bun profit cu produsele noastre. Relația cu fermierii este construită în timp și se bazează pe deplină încredere din ambele părți.

Rep. : La ce nivel s-au situat vânzările în 2009, comparativ cu anii precedenți?

Cristian Deliu : Poate vi se va părea incredibil, dar vânzările nostre au crescut cu procente semnificative la toate produsele: porumb, floarea soarelui, rapiță. Avem o cotă de piață la porumb de 33% față de 23% anul anterior, iar la floarea soarelui 44%.

Rep. : Ce cifre își propune compania pentru 2010? Există o strategie diferită pentru zona Transilvaniei?

Cristian Deliu : Pentru 2010 ne propunem să creștem în continuare cota de piață. Pentru Transilvania avem cel mai mare număr de hibrizi de porumb adaptați condițiilor climatice specifice, avem și sămânță în ambalaje mai mici și pentru fermierii cu suprafețe mai mici de un hectar, care sunt destul de numeroși în această zonă. Datorita faptului că zootehnia este mai dezvoltată decât în alte zone geografice ale țării, punem un accent deosebit pe producerea de hibrizi de porumb pentru siloz, soiuri de lucernă și inoculanți pentru toate tipurile de siloz.

Rep. : Ce specific au piața de profil și agricultura din județul Mureș?

Cristian Deliu : Agricultura mureșeană este făcută de oameni foarte pricepuți și care practică această meserie cu sufletul, și a căror preocupare este dezvoltarea continuă. De aceea, dacă va fi stimulat de stat pentru a face performanță și pentru a-și vinde produsele la prețul corect, Mureșul ar putea deveni unul din cele mai importante dacă nu cel mai important județ din Transilvania din punct de vedere economic.

Rep. : Care este relația dintre Pioneer și Dafcochim Târgu Mureș?

Cristian Deliu : Pentru compania Pioneer, Dafcochim reprezintă cel mai mare partener din Transilvania. De la începutul colaborării dintre cele doua companii relația se îmbunătățește an de an, datorită seriozității ambelor părți și preocupării comune de a ajuta fermierii să obțină profit maxim din investițiile pe care le fac în acest sector atât de greu dar și frumos cum este agricultura.

“Suntem onești și sinceri cu clienții noștri. Oferim sugestii clienților noștri și îi asistăm să obțină cel mai bun profit cu produsele noastre. Relația cu fermierii este construită în timp și se bazează pe deplină încredere din ambele părți.” Cristian Deliu, Area Sales Manager – Pioneer