Medicamente după rețeta Bioeel

Acum 12 ani și-a început activitatea, la Târgu Mureș, o societate, care a ajuns acum în rândul celor mai importanți distribuitori și producători de medicamente din România. Bioeel s-a dezvoltat de la an la an, iar ambițiile celor care conduc firma sunt, încontinuare, mari.

Florin Marcel: Domnule Albert, vă rog să ne faceți o scurtă prezentare a firmei Bioeel.

Albert Attila: Societatea Bioeel a fost fondată în 1992, ca o firmă cu capital românesc, de către un farmacist care nu mai este astăzi în societate și de către mine. În 1995, am avut un asociat nou, pe domnul Paul Degenfeld, iar începând din 2003 mai avem un alt asociat străin, Scheftsik De Szolnok Jean. Societaea are mai multe departamente: un departament administrativ, unul de vânzări, unul de producție de medicamente și unul de producție cosmetice.

Departamentul de vânzări se ocupă cu import și distribuție de medicamente, de la diferiți furnizori externi și interni, cum ar fi Boehringer Ingelheim&, Salutas Pharma GMBH, Richter Gedeon LTD, Beres LTD, Zentiva, SC Gedeon Richter România, SC Europharm Holding, SC Sibofarm și alții.

Departamentul de producție medicamente, produce medicamente generice, adică nu este vorba despre molecule pe care le-am dezvoltat noi, ci sunt niște dezvoltări de produs, care sunt înregistrate la Ministerul Sănătății, prin Agenția Națională a Medicamentului. Noi, de anul trecut, din noiembrie, avem autorizația GMP, adică Good Manufacturing Practice, ceea ce înseamnă că este conform normelor europene.

La departamentul de producție cosmetice se produc aproximativ 18 forme de cosmetice, geluri, creme, de înfrumusețare, dar și de prevenție și întreținere.

În toate departamentele avem oameni tineri, cu o medie de vârstă undeva între 30 și 40 de ani, ambițioși. Sunt foarte mulți farmaciști, oameni de specialitate.

Mai avem și un departament separat, ceea ce se numește “reprezentare”. Reprezentăm interesul anumitor firme în România, cum sunt, de exemplu, firma Beres, din Ungaria, Chiron etc.

F.M.: Ce procent din activitate este producție?

Albert Attila: Din total rulaj cifră de afaceri, aproximativ 10 la sută este producție, restul fiind import și distribuție. Cel mai mare departament este departamentul de vânzări, cu agenți de vânzări în mai multe puncte din țară. Acoperim 23 de județe, plus Bucureștiul. Putem produce la o capacitate de 400.000 de unități comerciale, ceea ce înseamnă 400.000 de cutii de medicamente din portofoliul nostru. Aceasta este capacitatea noastră maximă pe o lună de zile. Nu suntem o fabrică gigant, ci una medie. Ca și cifră de afaceri, la capitolul distribuție, ne situăm pe locul 28-29 pe țară. La producție suntem aproximativ pe locul 15-16, dar trebuie știut că sunt puțini producători în România. După ce s-au implementat aceste reguli de bună practică, foarte mulți producători au renunțat. N-au putut să obțină GMP-ul.

F.M.: Ce planuri aveți pentru lunile care urmează?

Albert Attila: Intenționăm să facem un export, dar, probabil, numai anul viitor, în Ucraina. Ca să facem export de medicamente, trebuie să înregistrăm produsele și în Ucraina. Procesul de înregistrare costă mult și durează. De asemenea, am luat în calcul și un export pentru Lituania.

F.M.: Denumirea firmei dumneavoastră trimite la produse bio? În ce măsură fabricați astfel de produse?

Albert Attila: Avem produse a căror substanțe active sunt de origine vegetală și, mai ales la cosmetice, folosim uleiuri volatile și alte ingrediente care sunt vegetale, dar nu putem să spunem că totul este bio. Avem însă o ambiție să dezvoltăm o linie cu produse care să fie fără alcool, fără conservanți, ceea ce este la modă.

F.M.: Câți angajați aveți ?.

Albert Attila: Avem între 80 și 90 de angajați, dar, mai ales în departamentul de marketing și dezvoltare, începem să avem și angajați prin contract, nu neapărat să fie cu carte de muncă la noi. Pentru că aceasta este tendința pe piață. Nu este valabil și pentru producția de medicamente, acolo e nevoie de angajați cu carte de muncă.

F.M.: Care este cea mai mare problemă de care vă loviți?

Albert Attila: Resursele umane. Lipsa de resurse umane de nivel mediu, mai exact de categorie medie și mare. Poate că există persoanele de care am avea nevoie, dar multe dintre ele deja lucrează undeva. Dacă dăm un anunț, de exemplu, pentru operator de ambalare, atunci candidează 200 de persoane, iar dacă dăm un anunț pentru analist de laborator, atunci vin două persoane. În acest domeniu este foarte greu să găsești oameni potriviți. La marketing este iarăși extrem de dificil să găsim personal adecvat. Trebuie să cunoști bine legislația, trebuie să cunoști produsele, să știi să faci o descriere de produs, să cunoști piața, să ai cunoștințe în domeniul finanțelor etc. La fel și în cazul agenților de vânzări. Aceștia trebuie să cunoască foarte bine piața, să aibă relații, școală în tehnici de vânzare și altele. Sunt foarte puțini cei care vin pregătiți. De multe ori suntem nevoiți să îi instruim noi pe cei care vin să lucreze aici.

F.:M.: Sunteți pregătiți pentru integrare, pentru piața europeană?

Albert Attila: Eu pot să spun că în domeniul farmaceutic, în România, noi stăm bine. Din punct de vedere financiar, interesul companiilor multinaționale este foarte mare, pentru o piață de 23 de milioane de persoane. Gândiți-vă că astăzi, ,bugetul pentru sănătate este în jur de 600-800 de milioane de euro, eu vorbesc numai de medicamente. Ca să atingem nivelul care este în Ungaria, ar trebui să se tripleze. Cine nu este interesat de o astfel de piață? Deci, și din această cauză, nouă, care suntem producători locali și distribuitori, ni se impun niște reguli. În final, toate fabricile de medicamente vor fi cumpărate de companii multinațioanle, iar numărul distribuitorilor din România se va reduce la 4-5, din cei peste 40 care sunt acum pe piață. Poate că între cei patru va fi și o firmă românească. Legat de viitorul nostru, cred că la un moment dat va trebui să facem și noi o coaliție cu cineva, sau vom fi cumpărați.

A consemnat Florin MARCEL