Opțiunea Replant Medical

Concurența mare înregistrată în domeniul medical la nivelul județului Mureș face ca pe piață să reziste doar cei mai buni. În acest peisaj, firma Replant Medical a reușit să-și consolideze poziția pe piață și să se dezvolte de la an la an. Directorul societății, dr. Salat Csaba, ne-a dezvăluit mai multe detalii legate de activitatea firmei pe care o conduce.

Florin Marcel: Domnule Salat Csaba, vă rog să ne prezentați pe scurt firma pe care o conduceți.

Salat Csaba: Firma Replant Medical a fost înființată cu aproape 10 ani în urmă, în 1996, fiind o investiție străină sută la sută, de firma Salus KFT din Ungaria. Obiectul de activitate a fost de la bun început comerțul cu articole și dispozitive medicale. În primii ani am reprezentat niște firme cu renume din domeniul medical, precum Lohman, Attends, sau Coloplast. Pe parcurs, am mai preluat și altele și am făcut diferite importuri, dar am preluat produse și de la alți importatori din România, dezvoltându-ne aria de activitate în toată țara. Cifra de afaceri a crescut de la an la an. La fel s-a întâmplat și cu numărul de angajați. În momentul de față avem puncte de lucru, în afară de Târgu Mureș, în București, Iași și Suceava, ultimul înființat în vară. Acolo avem, ca și în Târgu Mureș, și un magazin de prezentare. Din 2003, firma Salus Rom a fost preluată de o altă firmă, Replant Cardo, tot din Ungaria și denumirea firmei noastre inițiale a fost schimbată în Replant Medical. Ne-am păstrat același profil, același domeniu de activitate. De atunci s-a mai investit în această firmă, am mai făcut angajări, am mărit parcul de mașini, am deschis recent un depozit.

Pacienți insuficient informați

F.M.: Ce produse oferiți?

Salat Csaba: Domeniul nostru de activitate are două mari componente, distincte. Pe de o parte suntem un furnizor acreditat prin sistemul de asigurări și oferim categorii de produse prin acest sistem, având contracte cu toate Casele de Asigurări județene, care sunt decontate integral. Aici aș aminti produsul nostru de prin rang: pungile de colostomie și urostomie, de la producătorul Convatec, din Marea Britanie. În afară de acestea, avem produse pentru incontinență urinară ca condom urinar, pungi urinare. Avem dispozitive de mers precum: cadre, bastoane, cârje. De asemenea avem orteze: genunchiere, cotiere etc. Toate aceste produse se vând pe baza apobărilor primite de pacienți prin sistemul de asigurări. Și aici aș vrea să fac o paranteză. Aș dori să subliniez un lucru foarte important, o problemă care există și în momentul de față. E vorba de lipsa de informare a cetățenilor. Din păcate, pacienții nu-și cunosc bine drepturile. Ei nu știu că au dreptul la o serie de dispozitive medicale, care actualmente sunt plătite din sistemul de asigurări. Informațiile nu ajung la beneficiarii finali, care ar avea dreptul la astfel de produse, dar sunt și cazuri în care medicii nu cunosc îndeajuns care este procedura de procurare, care nu e așa de greoaie cum cred unii. Pacienții pot avea acces la aceste produse gratuit.

Revenind la obiectul de activitate, a doua categorie conține o mulțime de echipamente medicale, materiale sanitare, echipamente de protecție, consumabile, aparatură medicală mică, produse folosite în cabinetele medicale, atât în cele de familie cât și în cele de specialitate. Noi furnizăm toată gama de produse medicale, în afară de medicamente. Adică oferim toate acele produse care sunt utilizate de medici și de pacienți. În magazine avem și dispozitive pe care le folosește o categorie aparte de pacienți și aici mă gândesc la testele de glicemie, la diferite pansamente care nu pot fi procurate din farmacii și pe care oamenii nu le pot găsi în spitale.

F.M.: Sub ce modalități comercializați produsele?

Salat Csaba: Cam 50 la sută dintre produsele pe care le comercializăm merg spre pacienți ce le primesc pe bază de aprobări prin casele de asigurări. Acestea pot fi preluate personal de pacienți la punctele noastre de lucru sau din magazine, ori sunt trimise acasă la oameni prin colete poștale. Decontarea se face între firma noastră și casa de asigurări în discuție. Restul produselor pot fi cumpărate în magazinele noastre, unde omul se prezintă și cumpără ce dorește. În plus, participăm la licitații electronice în cazul în care clienții noștri sunt spitalele.

Ar mai fi de spus că un capitol foarte important din activitatea noastră, începând din 2003, se referă la asistența la domiciliu. Noi livrăm toată gama de produse de care au nevoie atât instituțiile specializate cât și instituțiile neguvernamentale. Diferitelor organizații caritabile, noi le asigurăm aceste produse pe baza de contracte anuale.

8 F.M.: Care sunt principalele proiecte pentru anul viitor?

Salat Csaba: Recent am discutat cu asociația noastră patronală, din dorința de a afla ceva noutăți legate de contractul cadru pentru furnizarea dispozitivelor medicale prin acest sistem. În fiecare an aceste contracte se reînoiesc și eram foarte curioși să vedem dacă vor mai apărea alte categorii de dispozitive care vor fi suportate de sistem. Suntem aproape în decembrie, dar încă nu se cunosc detaliile acestui contract. Făcând o comparație cu țările din jur, în ideea de a vedea ce oportunități și ce dreptui au pacienții, ajungem la concluzia că mai sunt încă multe de făcut la noi. Revenind la întrebare, în 2006 dorim să creștem numărul punctelor de lucru și să le dezvoltăm, pentru a veni cât mai bine în sprijinul pacineților. Sperăm ca și legislația actuală legată de dispozitivele medicale să se schimbe în bine, pentru că are nevoie de îmbunătățiri, în special în ceea ce privește finanțarea sistemului.

A consemnat Florin MARCEL

SC Replant Medical

Sediu: Str. Călărașilor Nr. 47, Târgu Mureș, județul Mureș, tel.

+40-(0)265 206322, www.replantmedical.ro, înregistrată la Registrul Comerțului sub Nr. J26/782/1996

Scurt istoric: Firma Replant Medical a fost înființată în 1996 ca o investiție străină de firma Salus KFT din Ungaria, obiectul de activitate fiind comerțul cu articole medicale și dispozitive medicale. Acum firma are puncte de lucru, în afară de Târgu Mureș, în București, Iași și Suceava.

Obiectul de activitate: Importul și distribuirea de articole și dispozitive medicale de terapeutică și reabilitare

Indicatori economici (mii lei ROL) 2003 2004

Active imobilizate TOTAL 390381 4161577

Active circulante TOTAL, din care 5230923 10992123

Stocuri (materiale, mărfuri etc.) 3029679 6654440

Disponibilități bănești 425524 2125165

Creanțe 1775720 2212518

Capitaluri – Total, din care 1199855 559002

Capital social subscris si vărsat 211130 211130

Cifra de afaceri 14825808 16482596

Venituri totale 14900129 16729912

Cheltuieli totale 13675904 17168886

Profitul brut al exercițiului 1224225 –

Pierderea brută a exercițiului – 438974

Profitul net al exercițiului 872021 –

Pierderea netă a excercițiului – 640852