Rotecom, 13 ani de ascensiune

Printre seniorii economiei mureșene postdecembriste se numără și societatea Rotecom SRL, care a luat ființă în 1992, cu un capital de 100.000 de lei. Acum societatea, profilată pe comerțul cu ridicata, are peste 70 de angajați și mai mult de 50 de mijloace de transport. În spatele ascensiunii firmei stă munca a doi soți, Ani și Daniel Teglaș.

Florin Marcel: Doamnă Teglaș, vă rog să ne faceți un scurt istoric și o prezentare o societății Rotecom.

Ani Teglaș: Societatea a luat ființă în anul 1992, cu un singur angajat și un capital de 100.000 de lei. Un an mai târziu, printr-un credit, s-a achiziționat și primul mijloc de transport marfă, un moment decisiv al afacerii. Activitatea de distribuție s-a dezvoltat apoi și a început colaborarea cu producători importanți, incluzând în portofoliu principalele branduri de pe piața româneasă. Primul colaborator important a fost Cibo Brașov, actualmente Kraft Foods România. Profiturile obținute au fost investite în totalitate în achiziția de depozite, mașini și alte mijloace fixe. Rotecom are acum peste 70 de angajați și peste 50 de mijloace de transport, atât autoturisme, cât și autoutilitare pentru transport de mărfuri. Societatea este proprietara unei clădiri a cărei suprafață totală este de 6840 de mp., amenajată cu spații de depozitare și birouri. Pentru a atinge performanțele actuale, societatea a pus la punct un sistem de distribuție al produselor direct la sediul clientului, sau la punctul de lucru al acestuia. Unul dintre cele mai importante elemente ale sistemului de distribuție îl constituie personalul angajat. Colaborarea cu Philip Morris România a început în 1998, pe județul Mureș. După aceea au urmat alte contracte importante în domeniul produselor alimentare, cum ar fi cele cu Kandia-Excelent; Intresnack, Antrefrig; Topway, Ulker, precum și în domeniul băuturilor alcoolice: C.B.R.; Jidvei; Cotnari; Pietroasele; Huși, Geen Brașov etc. În prezent, societatea distribuie peste 650 de produse și are peste 1300 de puncte de vânzare en-gross și en-detail..

F.M.: În ce măsură v-a ajutat sistemul de livrare a mărfii la sediul firmelor?

Ani Teglaș: În distribuție, alături de alte facilități, este foarte important să transporți marfa la sediul clientului, chiar dacă pentru noi cheltuielile sunt mai mari. Există costuri în plus, cu mașina, cu șoferii. Este un mare avantaj pentru clienți, iar noi trebuie să ținem cont de acest lucru. În momentul de față doar acest sistem poate fi viabil, deși prețul mărfii nu este mai mare “acasă” la client, decât aici, la noi.

F.M.: Creșterile de preț la carburanți sunt principalul “inamic”?

Ani Teglaș: Ne afectează destul de tare aceste scumpiri la carburanți. Practic la fiecare scumpire cheltuielile noastre cresc. Și nu e vorba numai de combustibil. Cresc încontinuu tot felul de taxe, apar și altele noi. Toate acestea au o pondere semnificativă în totalul de cheltuieli. Dar ne descurcăm.

F. M.: A fost greu să vă dezvoltați o relație cu producătorii importanți pentru care faceți distribuție?

Ani Teglaș: Nu a fost ușor, dar am avut șansa de a începe colaborarea cu Kraft. Era prin 1994. Fiind un producător multinațional avea experiență în ceea ce înseamnă economia de piață, distribuția. A fost șansa noastră. O vreme parcă nu îi înțelegeam. Nu înțelegeam de ce e nevoie de atâta exigență, de atâta disciplină, de așa organizare. Cu timpul am înțeles că altfel nu se poate face o muncă serioasă. După Kraft am primit și alte distribuții importante. În timp concurența a devenit tot mai acerbă. Au apărut multe firme de distribuție, fie locale, fie naționale. Dar având în vedere experiența și îndrumarea Kraft-ului am reușit să ne descurcăm și am făcut față.

F. M.: Care sunt calitățile pe care trebuie să le aibă o firmă, implicit a dumneavoastră, pentru a colabora cu producătorii importanți?

Ani Teglaș: Cuvântul de ordine este seriozitatea. Trebuie să fii extrem de serios și, în plus, să dovedești că ai făcut ceva. Contează ceea ce se află în spatele tău, adică palmaresul. Când abordezi un client nou, el va dori să știe cum și cu cine ai mai colaborat sau colaborezi. Când un nou producător vrea să vină pe piața mureșeană, își face un studiu de marketing. Merg în magazine și întreabă: “cine vă aduce produsele cutare și cutare?”. Dacă respectivul client spune: “Rotecom, Rotecom, Rotecom… e limpede. E normal să ne caute. Și vin oferte. Am ajuns în situația că nu preluăm orice distribuție. Lucrăm numai cu produse de marcă și cu furnizori puternici.

F. M.: Aveți probleme cu neîncasările, cu rău-platnicii?

Ani Teglaș: Cu fiecare client se stabilește un termen de plată, de comun acord. Din păcate, există foarte mulți răuplatnici. Există un risc de nerecuperare a banilor. Eu dau marfa, dar ei nu au cu ce, sau nu sunt dispuși să-mi garanteze pentru marfa respectivă. Avem două feluri de clienți. Unii sunt în regulă, în sensul că nu avem probleme cu încasările. Alții, rău-platnicii, au alt statut. Lor nu le livrăm marfa fără document de plată la livrare. În momentul în care se descarcă marfa luăm și documentul de plată. Sunt, din păcate, și clienți care pur și simplu dispar peste noapte, sau clienți care intră în imposibilitate de plată. Există niște riscuri, dar asta e. Una dintre lozincile mele este: “gândește și riscă”. În afaceri trebuie să și riști.

F. M.: Care dintre produse are cea mai mare pondere în distribuție, la firma dumneavoastră?

Ani Teglaș: Å¢igările. Sunt principalul produs de distribuție, cu pondere foarte mare, de 70-80 la sută din activitate.

F. M.: Dacă ar fi să intrați din nou în afaceri a-ți parcurge același drum? Regretați ceva?

Ani Teglaș: De regretat nu regret nimic. Îmi place și încerc să fac lucrurile foarte bine. Au fost probleme, hopuri, dar în rest cred că am urcat în decursul anilor. Aș face același lucru. Din 1992

n-am fost nici măcar o săptămână în concediu. Am ajuns să muncesc cu o oarecare ușurință, pentru că îmi place mult ceea ce fac.

Florin MARCEL