Å¢igle cu oțel finlandez

Doi tineri mureșeni s-au asociat în urmã cu un an și au pus la cale o afacere care prinde tot mai mult teren în România. E vorba, în special, despre comercializarea unor țigle din oțel, care vin sã le înlocuiascã pe cele clasice. Cosmin Butiulca și Cãtãlin Ormenișan sunt cei doi administratori ai firmei Finn Steel SRL. Ei ne-au oferit detalii despre afacerea pe care o conduc.

Florin Marcel: Domnule Butiulca, vã rog sã ne faceți o prezentare a activititãții firmei dumneavoastrã.

Cosmin Butiulca: Firma Finn Steel SRL a fost înființatã în 2004, însã doar din 2005 a început sã aibã o activitate mai intensã. Aceasta reprezintã în România firma finlandezã Weckman Steel, care fabricã și comercializeazã mai multe produse. A început cu rulote destinate agriculturii, iar apoi și-a dezvoltat activitatea, fabricând țigle metalice, panouri din tablã cutatã pentru hale industriale și structuri de hale metalice etc. Compania Weckman vine dintr-o țarã cu mare tradiție în producția de oțel și are o activitate pe piața de specialitate de aproape 50 de ani.

F.M.: Cum ați inițiat aceastã colaborare cu firma finlandezã?

Cosmin Butiulca: Primii pași au fost fãcuți acum un an și jumãtate, când am luat legãtura cu ei. Ne-am întâlnit și am bãtut palma. Noi înainte ne ocupam de construcții. Din respectiva firmã s-a desprins firma Finn Steel, care este reprezentantul societãții finlandeze în România. Noi cunoșteam produsele similiare și am cãutat o firmã dintr-o țarã nordicã, ale cãrei produse sã fie de calitate. Așa am gãsit firma Weckman.

Å¢igle pe toate gusturile

F.M.: A contat și prețul în alegerea partenerului sau a fost vorba doar de calitate?

Cosmin Butiulca: În primul rând am vrut sã fim siguri cã e vorba despre produse de calitate și abia apoi ne-a interesat prețul. Din fericire am constatat cã și prețul este bun, în sensul cã un adaos comercial moderat face ca prețul sã fie mult mai bun decât al firmelor concurente.

F.M.: Å¢iglele metalice sunt tot mai bine vândute pe piața româneascã. Descrieți-ne succint acest produs.

Cosmin Butiulca: Aceste țigle sunt produse dintr-un oțel finlandez, zincat pe ambele pãrți. Este o tablã multistrat cu protecții, de cea mai bunã calitate. Noi le comercializãm, le importãm din Finlanda și le și montãm. Mai colaborãm și cu alte firme de montaj deoarece nu putem face fațã numãrului mare de comenzi.

F.M.: Care sunt principalele diferențe între țiglele clasice și cele din oțel?

Cosmin Butiulca: În primul rând e vorba de o diferențã mare în ceea ce privește durata de viațã. Å¢iglele din tablã de oțel au o duratã de viațã de 50 de ani. În al doilea rând conteazã ușurința cu care se manevreazã acestea din urmã, iar un alt amãnunt important este greutatea țiglelor din oțel, care sunt mult mai ușoare decât cele clasice. Punând o greutate mai micã pe casã, se reduc o serie de costuri necesare construirii respectivului imobil.

Existã mai multe tipuri de profile, cu lãțime de aproximativ un metru, iar lungimea se poate face în funcție de cererile clienților. Culorile sunt foarte variate. Și aici alegerea se face în funcție de gusturile clienților. Å¢iglele pot fi fãcute lucioase, mate sau clientul poate opta pentru materiale rezistente în medii corozive. Å¢iglele metalice sunt folosite în general pentru casele private. Existã deja multe case în România acoperite cu astfel de produse.

Pentru alte tipuri de construcții, cum ar fi halele, depozitele, se folosesc panouri de tablã cutatã, și pentru pereți și pentru acoperișuri. Și aici sunt mai multe tipuri de profile, de diferite mãrimi, de diferite forme, în funcție de specificul clãdirii unde urmeazã sã fie montate. Lãțimile sunt tot în jur la un metru, iar lungimile diferã.

Cãutãm dealeri serioși

F.M.: Cum sunt primite aceste produse de piața din România?

Cosmin Butiulca: La început oamenii au fost puțin reticenți, dar în ultima vreme au înțeles ce avantaje aduc astfel de produse și sunt tot mai interesați de ele.

F.M.: Care este procedura prin care marfa ajunge la clienți?

Cosmin Butiulca: Omul vine și spune ce dorește. Avem un depozit cu stocuri și, în general, existã pe stoc majoriateta produselor. În cazul în care totuși nu existã marfa de care are nevoie clientul, dãm comandã și în maxim 3 sãptãmâni va veni produsul. Asta dupã ce mergem și facem mãsurãtori, pentru cã nu toți clienții au un plan al învelitorii, al acoperișului. În afarã de țigle existã și accesoriile. E bine ca acestea sã fie împreunã cu țiglele, pentru ca tot sistemul pentru acoperiș sã fie unitar. Nu e sãnãtos sã vinã cineva cu țiglele, altcineva cu jgeaburile etc.

F.M.: Principalii clienți sunt agenții economici sau persoanele fizice?

Cosmin Butiulca: Este greu de spus. Cred totuși cã agenții economici au o pondere mai mare din totalul contractelor.

F.M.: Ce planuri aveți pentru perioada urmãtoare?

Cosmin Butiulca: Deocamdatã avem dealeri în principalele orașe din țarã, dar urmeazã sã ne extindem. Suntem pe piațã doar de un an de zile, așa cã nu am reușit încã sã acoperim toatã țara. Suntem și acum în cãutare de oameni care sã ne reprezinte în diferite pãrți din România. Dealerii trebuie cãutați cu atenție, pentru cã trebuie sã fie foarte serioși. Deocamdatã, firma finlandezã este foarte mulțumitã de rezultatele pe care le avem.

A consemnat Florin MARCEL